Menemukan jenis promosi penjualan yang tepat memang tidak mudah. Banyak pemilik usaha yang mencoba berkali-kali sampai akhirnya bisa mendapatkan model promosi yang paling sesuai dengan bisnis yang dijalankan.
Meski tidak mudah, kamu dilarang untuk menyerah. Sebab, promosi penjualan memiliki peranan sangat penting untuk meningkatkan penjualan.
Dengan promosi yang tepat, maka penjualan bisa meningkat dan bisa menjaring banyak customer. Selain bisa meningkatkan penjualan, promosi juga bisa berperan untuk meningkatkan brand awareness atau kesadaran merek.
Tapi, sebelum melakukan promosi, kamu perlu mengetahui jenis-jenis promosi terlebih dahulu. Dengan demikian, kamu bisa menentukan bentuk promosi apa yang paling cocok untuk bisnis kamu. Simak penjelasan selengkapnya di artikel Tokpee ini.
Apa yang Dimaksud Promosi Penjualan?
Sumber: Pexels
Dalam buku Pengantar Bisnis, diterangkan bahwa promosi adalah bagian dari strategi marketing yang peranannya sangat besar. Promosi merupakan kegiatan aktif yang dilakukan perusahaan untuk mendorong konsumen membeli produk yang ditawarkan.
Promosi penjualan termasuk proses berlanjut karena bisa menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya. Maka dari itu, promosi dipandang sebagai arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang agar melakukan tindakan.
Sementara itu, dalam buku Tip Praktis: Promosi Online untuk Berbagai Event, pengertian promosi penjualan adalah kegiatan memasarkan segala sesuatu yang ingin diperjualbelikan kepada konsumen.
Promosi juga bisa dilakukan sebagai media untuk mengenalkan suatu produk atau jasa untuk memperkuat brand image suatu produk yang sudah ada sebelumnya.
Dari penjelasan di atas, kita bisa menyimpulkan bahwa promosi merupakan tindakan penting dalam sebuah bisnis. Dengan promosi, produk yang diperjualbelikan bisa lebih dikenal khalayak ramai.
Jenis Promosi Penjualan
Promosi merupakan strategi yang ampuh untuk meningkatkan penjualan dan omset usaha. Tapi, pemilihan jenis promosi harus dilakukan dengan tepat agar hasilnya maksimal. Adapun beberapa jenis promosi penjualan yang bisa kamu pilih, seperti berikut:
Traditional Marketing
Traditional marketing atau promosi tradisional adalah jenis promosi yang sudah ada sejak lama, tapi masih digunakan hingga saat ini.
Meski sudah sangat lama, untuk beberapa jenis usaha, bentuk promosi ini masih efektif untuk mendatangkan pelanggan. Tapi, sebelum memilih model promosi ini, tidak ada salahnya jika kamu melakukan riset pasar terlebih dahulu agar kamu tidak kalah dengan kompetitor.
Beberapa contoh promosi penjualan tradisional, antara lain; promosi lewat media cetak seperti koran, pamflet, dan baliho atau promosi di media elektronik seperti televisi dan radio.
Digital Marketing
Sumber: Pexels
Berikutnya, jenis promosi penjualan yang kini sedang populer dan banyak digunakan yaitu digital marketing. Sesuai dengan namanya, promosi ini dilakukan di media digital, khususnya sosial media.
Pemasaran digital ini bisa menjangkau pasar yang luas, sehingga peluang produk kamu dikenal banyak orang semakin besar. Dengan menggunakan strategi marketing ini, kamu bahkan bisa melakukan retargeting kepada pembeli yang berinteraksi dengan produk kamu.
Keuntungan lain dari strategi digital marketing yaitu bisa dilakukan dimana saja dengan biaya yang relatif lebih terjangkau dibandingkan pemasaran tradisional.
Endorsement
Sebenarnya, endorsement mirip dengan digital marketing karena dilakukan di sosial media. Bedanya, endorsement dilakukan oleh artis atau influencer yang memiliki banyak pengikut di sosial media.
Mereka akan membantu melakukan promosi dan rekomendasi produk tertentu agar pengikutnya tertarik membeli dan menggunakan produk tersebut.
Sebagai pemilik bisnis, kamu perlu membayar jasa influencer untuk melakukan aktivitas promosi ini. Kamu perlu menyiapkan budget khusus untuk membayar jasa influence karena biasanya harganya mahal, apalagi kalau pengikutnya sudah sangat banyak.
Direct Marketing
Direct marketing atau promosi langsung adalah promosi yang dilakukan dengan tenaga penjualan yang bisa berbicara langsung dengan pembeli.
Keunggulan dari jenis promosi ini yaitu pembeli dan penjual bisa berinteraksi langsung, sehingga penjual bisa meyakinkan pelanggan untuk membeli produknya.
Namun, untuk membuat promosi ini berjalan optimal, kamu perlu sumber daya manusia yang tidak sedikit. Hal ini tentu bisa membuat budget promosi bengkak.
Personal Selling
Personal selling mirip dengan direct selling yang bertemu dan menginformasikan langsung kepada pembeli potensial. Bedanya, personal selling dilakukan langsung oleh pemilik produk atau pemilik usaha itu sendiri.
Jenis promosi ini dilakukan untuk memberikan manfaat langsung kepada konsumen. Perusahaan akan berupaya untuk mempertahankan dan mengembangkan usahanya secara intensif dengan strategi marketing ini.
Publicity
Jenis promosi penjualan ini bisa menjangkau masyarakat luas. Bentuk promosi ini membuat calon pembeli merasa terbiasa dengan produk dan layanan yang ditawarkan.
Strategi ini bisa diterapkan dengan berbagai cara, seperti konferensi pers, promosi produk, atau demonstrasi publik.
Sales Promotion
Sales promotion sebenarnya sudah sering kita temui. Flash sale, voucher, kupon, atau hadiah gratis merupakan beberapa contoh dari bentuk promosi ini.
Jenis promosi ini biasanya dilakukan untuk sementara waktu. Tujuannya untuk meningkatkan permintaan penjualan dalam waktu singkat.
Public Relation
Public relation atau humas sebenarnya termasuk jenis promosi. Lewat public relation, kamu sebagai pemilik usaha bisa menjaga hubungan baik dengan client, kolega, atau pihak lain berpengaruh terhadap bisnis kamu.
Selain mengenalkan produk atau layanan yang dimiliki, public relation juga diperlukan untuk memelihara citra publik terhadap perusahaan tersebut. Jika citra yang terbangun positif, maka hal ini berdampak baik terhadap keberlangsungan bisnis tersebut.
Sponsorship
Jika menerapkan strategi pemasaran sponsorship, maka perusahaan akan menyediakan sumber daya dan uang untuk acara atau individu dengan tujuan agar mendapatkan publisitas dan iklan.
Cara ini bagus untuk meningkatkan brand awareness dan kredibilitas. Hal ini berdampak bagi citra perusahaan di hadapan masyarakat umum.
Advertising
Sumber: Pexels
Terakhir, jenis promosi penjualan yaitu advertising atau iklan. Kamu bisa memilih iklan di media tradisional seperti surat kabar, majalah, televisi, radio, reklame, dan lain sejenisnya atau iklan di media sosial seperti Instagram, TikTok, Facebook, dan lain sebagainya.
Pemilihan jenis iklan bisa disesuaikan dengan kebutuhan dan strategi marketing yang ingin dijalankan. Jika ingin menggunakan dua media untuk beriklan juga tidak masalah, asalkan budget yang dimiliki cukup untuk mengoptimalkan iklan-iklan tersebut.
Tips Menerapkan Jenis Promosi Penjualan
Setelah mengetahui jenis promosi penjualan, kini kamu sudah bisa memilih strategi penjualan yang paling tepat untuk bisnis kamu. Tapi, sebelum menerapkan strategi marketing, ada baiknya jika kamu menyimak beberapa tips berikut ini.
Kenali Target Market
Sebelum mulai promosi, sebaiknya kamu mengenali terlebih dahulu target pasar yang ingin kamu tuju.
Jangan sampai kamu salah memilih jenis promosi karena tidak mengetahui segmen pasar yang ditargetkan. Sesuaikan jenis promosi dengan karakteristik market yang kamu tuju.
Buat Konten Promosi yang Menarik
Tips lain agar promosi semakin efektif yaitu dengan membuat konten yang menarik, terutama jika kamu ingin menjalankan promosi lewat sosial media.
Pastikan konten yang dibuat mampu mengenalkan produk atau layanan yang kamu miliki dengan lengkap dan menarik.
Jika membuat konten visual seperti foto dan video, maka penting untuk memperhatikan gaya editing dan kenyamanan orang yang melihat konten tersebut.
Bergabung dengan Komunitas Bisnis
Tidak ada salahnya jika kamu bergabung dengan komunitas bisnis, apalagi bagi kamu yang baru memulai bisnis.
Dengan bergabung dalam sebuah komunitas, maka kamu bisa mengetahui tren promosi terkini dan mendapatkan insight menarik seputar dunia usaha yang sangat penting untuk pengembangan usaha.
Selain itu, dengan bergabung dalam komunitas bisnis, kamu bisa membangun relasi dan memperluas jejaring bisnis.
Jenis Promosi Penjualan Mana yang Terbaik?
Semua bentuk promosi penjualan sebenarnya bagus. Tapi, kamu perlu menyesuaikan dengan industri yang sedang kamu bangun.
Jika kamu berjualan produk-produk anak muda, maka digital marketing dinilai sebagai pilihan yang tepat. Tapi, kalau target market kamu orang tua, maka penjualan tradisional bisa menjadi pilihan.
Jadi, apapun jenis promosi penjualan yang kamu pilih, pastikan kamu sudah mengetahui siapa yang menjadi target pasar kamu.
Selain itu, kamu juga perlu mengetahui kesukaan mereka. Kamu bisa menggunakan Tokpee untuk memahami hal tersebut. Sebab, Tokpee memiliki fitur untuk mencari tahu varian produk yang banyak disukai konsumen. Jika pakai Tokpee, dijamin bisnis kamu akan semakin melejit dan kamu bisa menjadi bisnisman yang sukses.
