Saat kamu sedang berjalan-jalan di mall, atau sekadar scrolling social media, terkadang kamu menemukan informasi diskon dari brand tertentu. Nggak jarang juga beberapa brand mengadakan giveaway, buy 1 get 1, atau bundle produk dengan harga yang lebih murah.
Selain itu, mungkin kamu pernah sesekali tertarik dengan produk-produk yang sedang diulas oleh para influencer di social media. Hal-hal tersebut termasuk contoh promosi penjualan yang dilakukan oleh pelaku bisnis.
Bagi kamu yang ingin atau sedang menjalankan bisnis, apakah kamu sudah mengetahui manfaat dari promosi penjualan? Kalau belum, ayo kita pelajari bersama melalui artikel Tokpee sekarang!
Jenis-jenis Promosi Penjualan
Para pelaku bisnis dapat memilih bagaimana mereka mempromosikan penjualan produk mereka. Berikut adalah beberapa jenis promosi penjualan yaitu:
Menggunakan Media Digital
Promosi penjualan menggunakan media digital memanfaatkan platform seperti marketplace, website, dan media sosial. Ini adalah metode yang paling banyak digunakan di era digital sekarang.
Beberapa keuntungan dari promosi digital adalah:
Jangkauan Luas
Media digital memungkinkan produkmu dikenal oleh audiens yang lebih luas, baik secara lokal maupun internasional.
Interaksi Langsung
Melalui media sosial, kamu bisa berinteraksi langsung dengan konsumen, menjawab pertanyaan, dan membangun customer relationship yang lebih dekat.
Analisis Data
Platform digital biasanya menyediakan alat untuk menganalisis yang membantu kamu memahami perilaku konsumen dan efektivitas marketing promotion.
Efisiensi Biaya
Dibandingkan dengan media konvensional, biasanya promosi digital bisa lebih murah dan fleksibel sesuai dengan budget yang kamu miliki.
Promosi Secara Konvensional
Jenis promosi penjualan secara konvensional ini biasanya kamu temukan di pinggir jalan raya, atau saat kamu sedang berjalan di mall terdapat beberapa staf dari brand tersebut yang membagikan brosur produk mereka.
Jenis promosi penjualan ini masih menggunakan media seperti koran, banner, brosur dan billboard.
Meskipun sekarang sudah era digital, masih ada calon konsumen yang tertarik menggunakan media ini karena cara ini sering kali digunakan untuk mengejar target market yang berbeda, seperti generasi baby boomer yang masih tertarik dengan cara ini.
Beberapa keunggulan dari promosi konvensional adalah:
Kredibilitas
Media cetak seperti koran dan majalah sering dianggap lebih kredibel oleh sebagian kalangan.
Daya Tarik Visual
Billboard dan banner yang menarik perhatian dapat memberikan daya tarik visual yang lebih kuat pada calon customer.
Aksesibilitas
Beberapa kelompok demografis mungkin lebih mudah dijangkau melalui media konvensional daripada media digital.
Promosi Fisik
Kamu mungkin sering menemukan booth atau stand di acara bazar, festival, konser, dan acara lainnya. Jenis promosi penjualan ini adalah kategori promosi fisik yang bisa melibatkan interaksi langsung dengan konsumen di event tertentu.
Beberapa keunggulan dari promosi fisik adalah:
Customer Experience
Konsumen dapat merasakan dan mencoba produk secara langsung, yang dapat meningkatkan kepercayaan dan minat mereka jika suatu saat akan membeli lagi secara online. Cara ini juga dapat meninggalkan kesan yang lebih kepada customer.
Interaksi yang Efektif
Bertemu langsung dengan konsumen memungkinkan kamu untuk memberikan penjelasan lebih mendetail dan menangani pertanyaan mereka tentang produk dengan lebih efektif.
Manfaat Promosi Penjualan
Apa saja manfaat promosi penjualan untuk bisnis? Simak poin-poin pentingnya berikut ini.
Mendapatkan Potential dan Loyal Customer
Dengan adanya promosi penjualan, kamu bisa menarik calon pelanggan baru dengan memberikan diskon atau tawaran menarik sebagai pembelian pertama.
Selain itu, pelanggan yang sebelumnya sudah pernah membeli produkmu bisa menjadi loyal customer karena mereka merasa diuntungkan dengan promosi yang diberikan dari penjualan produkmu.
Dapat mempertahankan loyal customer bisa menguntungkan bisnis dalam jangka panjang, bermanfaat untuk bisnismu kan?
Meningkatkan Penjualan
Manfaat promosi penjualan yang satu ini tentunya sangat menguntungkan bagi pelaku bisnis. Lakukan promosi penjualan dengan strategi yang tepat sehingga penjualan produkmu meningkat.
Poin ini juga berhubungan dengan poin sebelumnya, di mana jika kamu dapat menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama, maka penjualan produkmu bisa terus meningkat.
Membangun Brand Awareness
Kamu pasti ingin produk atau layananmu dikenal lebih luas, kan? Menerapkan strategi promosi penjualan dapat membantumu membangun brand awareness.
Dengan beberapa strategi promosi, pelanggan akan mengenali produkmu, dan kamu bisa memanfaatkan promosi untuk mengenalkan produk baru maupun yang lama.
Menyampaikan Informasi Produk
Melalui promosi penjualan, kamu dapat menyampaikan informasi mengenai produkmu kepada audiens yang lebih luas.
Mulai dari informasi mengenai peluncuran produk baru, atau adanya tawaran menarik dari produk-produk lainnya, strategi ini bermanfaat untuk memberikan informasi yang jelas dan menarik bagi pelanggan.
Memperkuat Unique Selling Point (USP)
Unique Selling Point atau USP adalah salah satu hal yang harus ditonjolkan oleh produkmu agar berbeda dari kompetitor.
Melalui promosi penjualan, kamu bisa menjelaskan keunggulan produkmu dan membuat kesan lebih menarik dari kompetitor, sehingga banyak pelanggan yang berminat untuk mencoba produkmu.
Kesimpulan
Promosi penjualan memiliki banyak manfaat penting untuk bisnis. Promosi penjualan dapat menarik calon pelanggan baru dengan menawarkan diskon atau tawaran menarik, serta mempertahankan pelanggan lama yang berpotensi menjadi pelanggan loyal.
Selain itu, manfaat promosi penjualan lainnya yaitu meningkatkan penjualan produk secara signifikan sekaligus membangun brand awareness produk agar dikenal lebih luas.
Manfaat yang tidak kalah pentingnya adalah promosi penjualan memungkinkan penyampaian informasi produk kepada audiens yang lebih luas dan membantu memperkuat Unique Selling Point (USP) produk.
Selain melakukan promosi penjualan, akan lebih lengkap jika kamu memanfaatkan software tools canggih seperti Tokpee untuk memberikan manfaat kepada bisnismu.
Bisa membantumu mencari data yang nggak ada di marketplace pada umumnya, bersama Tokpee kamu akan mendapatkan produk yang omset bulanannya besar, hingga diversifikasi hot selling product.
