Kamu mungkin pernah mendengar istilah sales kanvas atau canvasser. Sales kanvas adalah posisi penting yang berperan dalam mengoptimalkan usaha.
Dengan posisi ini, maka penjualan berpotensi akan meningkat. Semakin meningkat penjualan, maka semakin besar pula omset yang didapatkan.
Nah, di artikel Tokpee ini, kami akan mengulas lebih lengkap seputar sales kanvas. Simak penjelasan lengkapnya berikut ini.
Apa Itu Sales Kanvas?
Sumber: Freepik
Sales kanvas adalah tenaga penjualan yang tugasnya menawarkan produk atau jasa langsung kepada customer secara tata muda. Mereka yang bekerja di posisi ini biasanya akan mengunjungi lokasi pelanggan untuk memberikan penawaran langsung.
Berbeda dengan sales pada umumnya, sales kanvas menitikberatkan pada jumlah konsumen. Mereka harus bisa mendapatkan konsumen sebanyak-banyaknya.
Untuk mendapatkan banyak konsumen, seorang sales kanvas harus bisa memberikan penawaran yang menarik dan berkualitas.
Tugas Sales Kanvas
Dalam dunia penjualan, tidak semua strategi dilakukan secara digital atau lewat toko modern. Salah satu metode klasik yang masih efektif hingga kini adalah penjualan secara langsung atau canvassing. Sales Kanvas menjadi ujung tombak dari metode ini, dengan peran yang tidak bisa dianggap remeh.
Mengenalkan Produk ke Calon Pelanggan Secara Tatap Muka
Tugas utama seorang Sales Kanvas adalah memperkenalkan produk langsung ke calon pembeli. Mereka berkeliling dari satu tempat ke tempat lain, baik ke toko kecil, rumah, maupun area publik untuk menawarkan produk atau jasa.
Penjelasan harus dilakukan dengan bahasa yang menarik, jelas, dan mudah dipahami agar konsumen tertarik.
Meyakinkan dan Menjual Produk di Tempat
Setelah mengenalkan produk, Sales Kanvas bertugas membujuk pelanggan untuk mencoba atau membeli langsung di tempat. Dibutuhkan keterampilan komunikasi, empati, dan teknik negosiasi yang baik agar pelanggan merasa yakin.
Strategi ini menuntut Sales Kanvas untuk memahami kebutuhan calon pembeli dan mampu memberikan solusi melalui produk yang ditawarkan.
Mencatat Penjualan dan Melaporkan Aktivitas Harian
Sales Kanvas tidak hanya menjual, tapi juga harus mencatat setiap transaksi dan aktivitas harian. Data tersebut digunakan oleh perusahaan untuk menilai kinerja penjualan dan melihat peluang pasar yang potensial. Laporan ini juga menjadi bahan evaluasi strategi penjualan berikutnya.
Menyebarkan Materi Promosi dan Informasi Produk
Dalam aktivitasnya, Sales Kanvas sering membawa brosur, katalog, atau sampel produk untuk dibagikan ke pelanggan.
Materi ini menjadi alat bantu penting agar pelanggan bisa mengenali produk lebih dalam meski tidak langsung membeli. Cara ini juga membantu membangun brand awareness secara lebih personal.
Menjalin Hubungan Baik dengan Pelanggan
Meskipun interaksinya singkat, kesan pertama dari Sales Kanvas sangat menentukan. Mereka harus bersikap sopan, ramah, dan profesional dalam setiap pertemuan.
Hubungan baik yang dibangun bisa membuka peluang pembelian ulang atau rekomendasi dari pelanggan yang puas.
Menjadi Perwakilan Langsung dari Perusahaan
Sales Kanvas sering kali menjadi wajah pertama yang dilihat konsumen dari suatu brand. Oleh karena itu, mereka bertugas menjaga citra perusahaan melalui cara bicara, penampilan, hingga sikap saat menawarkan produk. Profesionalisme mereka mencerminkan kredibilitas dan kualitas perusahaan secara keseluruhan.
Keuntungan Menggunakan Sales Kanvas dalam Berbisnis
Sumber: Freepik
Seperti yang sudah disinggung sebelumnya bahwa sales kanvas adalah posisi penting dalam sebuah usaha.
Jika kamu mempunyai bisnis tertentu, maka pertimbangkanlah untuk menggunakan jasa sales kanvas atau canvasser. Berikut beberapa keuntungan yang akan kamu dapatkan jika menggunakan sales kanvas.
Proses Distribusi Produk Semakin Merata
Salah satu keuntungan yang akan kamu dapatkan jika ada sales kanvas di perusahaan kamu yaitu proses distribusi produk menjadi semakin rata.
Tidak hanya merata, proses distribusi juga semakin teratur, sehingga konsumen lebih mudah mendapatkan produk kamu. Proses distribusi yang merata juga bisa membuat produk kamu cepat tersebar ke berbagai wilayah.
Feedback dari Konsumen Semakin Akurat
Sistem door to door memberikan peluang bagi sales kanvas untuk mendapatkan data target pasar yang akurat.
Tidak hanya data target pasar, kamu juga bisa mendapatkan feedback dari konsumen lewat sales kanvas. Dari sinilah kamu bisa mengevaluasi apakah produk atau layanan yang diberikan sudah sesuai atau belum.
Bisa Mendatangkan Prospek Lebih Besar
Adanya sales kanvas kamu bisa membantu kamu dalam membangun komunikasi dengan target pasar.
Komunikasi yang terjalin dengan baik akan membuat konsumen tertarik untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Hal ini tentu saja berdampak baik bagi keberlangsungan bisnis kamu.
Kelebihan dan Kekurangan Menjadi Sales Kanvas
Jika sebelumnya kita bisa membahas tentang keuntungan menggunakan sales kanvas bagi pemilik usaha, maka kini kita akan mengulas lebih lengkap seputar kelebihan dan kekurangan menjadi sales kanvas.
Apabila kamu ingin bekerja sebagai sales kanvas, maka kamu perlu mengetahui hal ini terlebih dahulu. Simak penjelasan lengkapnya berikut ini.
Kelebihan Menjadi Sales Kanvas
Potensi Penghasilan Lebih Besar
Sumber: Freepik
Salah satu kelebihan menjadi Sales Kanvas adalah peluang mendapatkan penghasilan tambahan dari komisi penjualan. Semakin banyak produk yang terjual, semakin besar juga komisi yang diterima. Hal ini menjadi motivasi tersendiri bagi mereka yang senang dengan tantangan dan target.
Mendapatkan Pengalaman Komunikasi dan Negosiasi
Kelebihan lainnya dari sales kanvas adalah mendapatkan pengalaman komunikasi dan negosisasi. Pekerjaan ini sangat cocok untuk kamu yang ingin melatih kemampuan public speaking dan negosiasi.
Karena harus berhadapan langsung dengan berbagai tipe pelanggan, kamu akan belajar cara berkomunikasi efektif dan membaca situasi. Skill ini sangat berguna untuk pengembangan karier di bidang pemasaran dan penjualan.
Fleksibilitas dan Mobilitas Tinggi
Sales Kanvas tidak terpaku di meja kantor, melainkan aktif bergerak di lapangan. Untuk sebagian orang, rutinitas ini justru menyenangkan karena bisa bertemu orang baru setiap hari dan menjelajahi banyak tempat. Suasana kerja yang dinamis membuat hari-hari terasa lebih bervariasi.
Peluang Membangun Relasi
Dengan seringnya bertemu pelanggan atau pemilik usaha kecil, kamu bisa membangun jaringan yang luas. Relasi ini bisa membuka peluang kerja sama jangka panjang, rekomendasi, hingga peluang karier di masa depan. Semakin luas jaringan, semakin besar pula potensi perkembangan diri.
Kekurangan Menjadi Sales Kanvas
Tuntutan Fisik yang Tinggi
Karena harus banyak bergerak dan bekerja di luar ruangan, Sales Kanvas membutuhkan stamina yang prima.
Cuaca panas, hujan, atau jalanan yang tidak nyaman bisa menjadi tantangan sehari-hari. Pekerjaan ini kurang cocok bagi yang tidak tahan dengan aktivitas fisik intens.
Risiko Penolakan yang Sering Terjadi
Bertemu langsung dengan pelanggan juga berarti harus siap menghadapi penolakan, bahkan penolakan yang kasar. Hal ini bisa berdampak pada semangat dan mental, terutama bagi pemula. Diperlukan mental yang kuat dan ketekunan untuk tetap semangat meskipun sering gagal.
Target Penjualan yang Ketat
Biasanya, Sales Kanvas diberi target penjualan harian atau mingguan yang harus dicapai. Tekanan ini bisa menjadi beban tersendiri jika tidak diimbangi dengan strategi penjualan yang baik. Jika target tidak tercapai, bisa berdampak pada pendapatan dan penilaian kinerja.
Ketergantungan pada Faktor Eksternal
Keberhasilan penjualan juga bisa dipengaruhi oleh faktor eksternal seperti kondisi ekonomi, tren pasar, atau kompetitor. Selain itu, kendala teknis seperti keterlambatan pengiriman atau stok kosong bisa mengganggu proses penjualan, meskipun usaha di lapangan sudah maksimal.
Sudah Paham Tentang Sales Kanvas?
Nah, itulaah penjelasan mengenai sales kanvas yang perlu kamu ketahui. Deri keterangan di atas, kita bisa mengetahui bahwa sales kanvas adalah posisi penting dalam sebuah bisnis.
Adanya sales kanvas membuat sebuah produk atau layanan lebih mudah dikenal dan cepat tersebar hingga ke berbagai wilayah.
Jika kamu mempunyai usaha tertentu, pertimbangkanlah untuk membuka posisi sales kanvas. Dengan demikian, bisnis yang kamu jalankan menjadi semakin optimal.
Tapi, perlu diingat juga bahwa sales kanvas bukanlah satu-satunya penentu kesuksesan dalam berbisnis. Sebagai pemilik usaha, kamu juga perlu mengetahui cara tepat dalam melakukan riset pasar.
Gunakan tools seperti Tokpee untuk mempermudah kamu dalam melakukan riset. Ada banyak fitur yang Tokpee miliki, seperti fitur riset prodyk terlaris, fitur riset produk trending, riset live sgoping, hingga riset kompetitor. Semua fitur tersebut akan mempermudah kamu dalam menentukan strategi penjualan yang paling tepat. Jadi, yuk langganan Tokpee sekarang juga!
