Promosi penjualan menjadi tahapan penting dalam pemasaran produk atau jasa. Dengan melakukan promosi penjualan, maka produk lebih dikenal dan peluang produk laku dijual semakin besar.
Selain membuat produk lebih diminati pasar, promosi juga bisa memperluas jangkauan pasar hingga membangun brand awareness yang menguntungkan perusahaan.
Ada beberapa contoh promosi penjualan yang bisa kamu coba jalankan. Di artikel Tokpee kali ini, kami akan memberikan beberapa contoh atau bentuk promosi penjualan yang mungkin cocok dengan bisnis yang sedang kamu jalankan. Simak uraian lengkapnya berikut ini.
Pengertian Promosi Penjualan
Sumber: Pexels
Dalam buku Pengantar Bisnis, diterangkan bahwa promosi adalah bagian dari strategi marketing yang peranannya sangat besar. Promosi merupakan kegiatan aktif yang dilakukan perusahaan untuk mendorong konsumen membeli produk yang ditawarkan.
Promosi penjualan termasuk proses berlanjut karena bisa menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya. Maka dari itu, promosi dipandang sebagai arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang agar melakukan tindakan.
Sementara itu, dalam buku Tip Praktis: Promosi Online untuk Berbagai Event, pengertian promosi penjualan adalah kegiatan memasarkan segala sesuatu yang ingin diperjualbelikan kepada konsumen.
Promosi juga bisa dilakukan sebagai media untuk mengenalkan suatu produk atau jasa untuk memperkuat brand image suatu produk yang sudah ada sebelumnya.
Dari penjelasan di atas, kita bisa memahami bahwa promosi merupakan tindakan penting dalam sebuah bisnis. Dengan promosi, produk yang diperjualbelikan bisa lebih dikenal khalayak ramai.
Apa Contoh Promosi Penjualan?
Seperti yang sudah disinggung sebelumnya bahwa ada banyak contoh promosi penjualan yang bisa menjadi inspirasi. Berikut ini penjelasan selengkapnya.
Giveaway
Giveaway atau hadiah merupakan salah satu bentuk promosi penjualan yang sering dilakukan pemilik usaha. Biasanya, mereka memberikan sejumlah syarat yang harus diikuti followers atau audiensnya. Setelah itu, brand tersebut akan memberikan produk atau hadiah lain secara cuma-cuma.
Promosi penjualan ini sering dilakukan di sosial media. Dengan melakukan giveaway, maka engagement sosial media akan meningkat. Tentu saja hal ini berdampak sangat baik bagi keberlangsungan usaha.
Voucher Promo
Contoh promosi penjualan lainnya yaitu voucher. Banyak diantara kita merasa senang ketika mendapatkan voucher, baik voucher gratis ongkir, diskon, atau cashback.
Voucher tersebut tidak hanya menguntungkan pembeli, tapi juga menguntungkan penjual. Dengan voucher promo, maka banyak customer yang mengetahui toko online kamu.
Jika toko sudah diatur sedemikian rupa, tidak menutup kemungkinan mereka akan tertarik dengan produk yang dijual di toko tersebut, kemudian melakukan pembelian.
Selain mendongkrak kunjungan toko dan penjualan, voucher promo juga bisa meningkatkan brand awareness.
Sampel Gratis
Semua orang pasti merasa senang ketika mendapatkan barang gratis. Sifat alamiah manusia inilah yang bisa kamu manfaatkan untuk meningkatkan brand awareness sekaligus penjualan.
Jangan ragu untuk memberikan sampel gratis kepada customer atau target market yang kamu tuju. Tujuan dari pemberian sampel gratis yaitu untuk menyadarkan kesadaran merek sekaligus meningkatkan kenyamanan pembeli.
Kamu bisa memberikan sampel gratis pada pembeli yang sudah membeli produk kamu atau kepada mereka yang berkunjung ke stand atau toko kamu.
Program Khusus untuk Pelanggan Setia
Bentuk promosi penjualan lainnya yaitu program khusus untuk pelanggan setia. Jika kamu mempunyai pelanggan setia yang sering melakukan pembelian, maka sebaiknya kamu memberikan apresiasi lebih kepada pembeli tersebut.
Kamu bisa memberikan mereka diskon khusus atau harga khusus untuk mereka. Selain itu, bisa juga dengan memberikan hadiah saat mereka membeli produk dari toko kamu.
Program khusus ini membuat mereka merasa senang dan nyaman saat belanja di toko kamu. Tidak menutup kemungkinan mereka akan mengajak orang terdekat untuk belanja di toko kamu.
Flash Sale
Sumber: Freepik
Flash sale adalah program promosi yang dilakukan dalam waktu singkat. Biasanya, flash sale dilakukan dalam waktu beberapa jam.
Produk yang dijual saat flash sale memiliki harga yang sangat murah, sehingga banyak orang tertarik membeli produk ketika flash sale.
Jika kamu berjualan di marketplace, hampir semua marketplace menyediakan program ini. Kamu bisa mengikutinya untuk mendapatkan banyak pesanan sekaligus meningkatkan kunjungan toko.
Memberikan Promosi pada Produk yang Ada di Keranjang Belanja
Sebelum melakukan pembelian, biasanya pembeli akan memasukkan produk di keranjang belanja. Terkadang mereka lupa untuk checkout produk tersebut.
Maka dari itu, salah satu cara agar pembeli segera checkout produk tersebut, kamu sebagai pembeli bisa memberikan diskon atau harga khusus pada produk tersebut.
Cashback
Contoh promosi penjualan lainnya yang bisa kamu terapkan di bisnis kamu yaitu cashback. Promosi ini banyak disukai pembeli karena bisa membuat mereka belanja dengan hemat.
Sesuai dengan namanya, cashback memberikan pengembalian sejumlah uang kepada pembeli setelah melakukan pembelian.
Contoh, kamu memberikan cashback 10% untuk minimal pembelian Rp100.000. Maka, pembeli yang bertransaksi minimal Rp100.000 akan mendapatkan cashback sebesar Rp10.000. Semakin besar nominal pembelian, maka semakin besar uang yang dikembalikan kepada pembeli.
Di marketplace, cashback bisa berupa koin atau uang digital yang akan disimpan di akun pembeli dan bisa digunakan untuk transaksi berikutnya.
Promo Gratis Ongkos Kirim
Selain cashback, bentuk promosi lainnya yang juga disukai pembeli yaitu promo gratis ongkos kirim atau gratis ongkir.
Banyaknya orang yang belanja online, membuat promo ini menjadi penting. Banyak orang yang gagal belanja hanya karena tidak ada gratis ongkir.
Untuk mencegah hal tersebut, kamu perlu memberikan gratis ongkir kepada setiap pembeli yang belanja di toko online kamu.
Ketentuan gratis ongkir bisa disesuaikan dengan strategi marketing kamu. Tapi, kalau kamu membuka toko di marketplace, promo gratis ongkir sudah ada ketentuannya sendiri, kamu hanya perlu mengikutinya.
Promo Cuci Gudang
Di akhir tahun seperti saat ini, biasanya banyak toko yang melakukan promosi cuci gudang. Tujuannya untuk menghabiskan stok lama.
Produk yang jarang diminati biasanya akan dijual dengan harga sangat murah. Dengan promo ini, banyak pembeli yang tertarik untuk membeli produk tersebut.
Jika produk sudah habis, maka penjual bisa restock produk serupa atau produk lain yang lebih baru dan fresh.
Bagaimana Cara Membuat Kalimat Promosi yang Menarik?
Selain menghadirkan bentuk promosi yang menarik, kamu juga perlu membuat kalimat promosi semenarik mungkin. Ada sejumlah cara membuat kalimat promosi yang menarik, berikut penjelasannya.
Menggunakan Diksi yang Tepat
Kamu bisa menyesuaikan pemilihan diksi dengan target konsumen. Contohnya, jika kamu menargetkan orang tua sebagai konsumen, maka kamu perlu menggunakan kalimat yang formal atau semi format.
Sedangkan, kalau kamu menargetkan anak muda sebagai konsumen, maka kamu bisa menggunakan kalimat promosi yang santai dan kekinian.
Bikin Kalimat Awal Semenarik Mungkin
Pembeli cenderung tidak membaca kalimat promosi sampai habis. Maka dari itu, kamu perlu membuat kalimat awal semenarik mungkin.
Tapi, tetap harus disesuaikan dengan produk yang kamu tawarkan. Jangan sampai kalimat awal menipu karena bisa membuat pembeli enggan untuk belanja di toko kamu.
Gunakan Kata-kata Ajaib
Dalam copywriting terdapat beberapa diksi atau kata-kata yang dinilai ajaib atau powerfull untuk menggaet banyak pembeli.
Beberapa kata-kata yang bisa kamu pilih, seperti murah, instan, terlengkap, eksklusif, asli, dan kata-kata powerfull lainnya.
Tonjolkan Manfaat Produk
Saat membuat kalimat promosi, sebaiknya kamu menonjolkan manfaat serta keunggulan produk. Tujuannya agar pembeli langsung mengetahui value yang mereka dapatkan jika membeli produk tersebut.
Dengan menonjolkan manfaat maupun keunggulan produk, maka kamu bisa memenangkan kompetisi dalam hal penjualan produk.
Sudah Memutuskan Akan Menggunakan Contoh Promosi Penjualan yang Mana?
Nah, itulah beberapa contoh promosi penjualan yang bisa kamu pilih untuk meningkatkan penjualan produk. Lakukan promosi dengan tepat agar semakin banyak omset yang kamu dapatkan.
Selain melakukan sejumlah promosi, kamu juga perlu memahami keinginan atau kesukaan pelanggan.
Kamu perlu menggunakan Tokpee untuk mengetahui produk seperti apa yang banyak disukai pelanggan. Dengan demikian, peluang kamu memenangkan kompetisi semakin besar.
Selain digunakan untuk mencari ide produk terlaris, kamu juga bisa menggunakan Tokpee untuk melakukan riset toko. Tokpee menyediakan fitur untuk melihat produk andalan kompetitor dan omset yang mereka dapatkan. Ingin optimalkan penjualan? Gunakan Tokpee sekarang juga. Dijamin tidak akan rugi!
