Strategi promosi penjualan menjadi salah satu aktivitas penting dalam menjalankan sebuah usaha. Tanpa promosi, maka produk atau layanan yang kamu miliki tidak mudah dikenali calon customer.
Selain itu, promosi juga bisa berguna untuk membangun brand awareness dan menjangkau banyak customer. Kamu bisa membuat promosi semenarik mungkin sesuai dengan customer yang ingin ditargetkan.
Saat ini, bentuk strategi promosi penjualan semakin beragam, kamu perlu berpikir kreatif dan inovatif sebelum menjalankan promosi. Dengan demikian, promosi kamu lebih mudah diterima.
Pada artikel Tokpee kali ini, kami akan menerangkan seputar strategi promosi yang bisa kamu tiru. Simak penjelasan selengkapnya berikut ini.
Apa Itu Strategi Promosi Penjualan?
Strategi promosi penjualan adalah cara memasarkan produk bisnis kepada target pelanggan. Umumnya, penyusunan strategi pemasaran ini dilakukan dengan perencanaan yang matang dan riset pasar yang mendalam.
Mengenai hal ini, strategi promosi bisa disesuaikan dengan kebutuhan masing-masing. Kamu tidak harus menggunakan semua alat pemasaran. Cukup pilih alat pemasaran yang sesuai dengan tujuan yang ingin dicapai.
Di era digital seperti saat ini, promosi penjualan banyak dilakukan menggunakan perangkat digital. Dengan cara ini, maka promosi bisa lebih efektif dan efisien karena dapat menjangkau banyak customer.
Jika kamu ingin menjalankan bisnis, maka kamu perlu mempelajari dan menerapkan promosi penjualan digital agar bisnis kamu tidak tergerus zaman.
Manfaat dan Tujuan Strategi Promosi Penjualan
Sumber: Freepik
Strategi promosi penjualan memiliki sejumlah manfaat dan tujuan yang perlu dipelajari. Simak penjelasan selengkapnya berikut ini.
Membangun Branding
Manfaat utama adanya strategi promosi yaitu menbangun branding dari sebuah produk atau jasa yang kamu tawarkan.
Setiap pemilik usaha pasti ingin usahanya dikenal dan diingat customer luas. Maka dari itu, strategi promosi seperti membuat logo, slogan, dan desain produk menjadi hal yang penting untuk dilakukan agar brand kamu mudah diingat.
Menciptakan Interaksi dengan Customer
Tujuan lain saat menjalankan promosi yaitu agar tercipta interaksi dengan customer. Promosi penjualan membuat interaksi dengan konsumen terasa lebih intens.
Sebab, saat melihat ada promosi, biasanya konsumen akan bertanya mengenai syarat dan ketentuan yang berlaku. Di saat ini, kamu bisa berinteraksi dengan konsumen dan memberikan penawaran terbaik kepada mereka.
Meningkatkan Loyalitas Konsumen
Strategi promosi juga bisa meningkatkan loyalitas konsumen. Terkadang, konsumen lama jarang membeli produk kita lagi karena keterbatasan budget atau alasan lain.
Namun, dengan adanya promosi, maka konsumen lama bisa tertarik untuk membeli produk kamu lagi karena merasa untung.
Menarik Customer Baru
Selain bisa membuat konsumen lama kembali belanja, promosi juga bisa menarik konsumen baru untuk belanja di toko kamu.
Kamu bisa memberikan promo khusus seperti diskon khusus untuk pelanggan baru, cashback, buy one get one free, dan bentuk-bentuk promosi lainnya.
Meningkatkan Penjualan
Manfaat strategi promosi penjualan lainnya yaitu meningkatkan penjualan. Dengan adanya promosi, konsumen pasti tertarik untuk membeli produk yang dipromosikan.
Bahkan, tak jarang mereka akan membeli lebih dari satu produk karena merasa harganya murah. Hal ini tentu saja bisa meningkatkan penjualan dan omset usaha.
Contoh Strategi Promosi Penjualan
Sumber: Freepik
Setelah mempelajari manfaat dan tujuan promosi penjualan, kini saatnya kamu mengenal beberapa contoh strategi promosi yang sering dilakukan pemilik usaha. Berikut uraian selengkapnya.
Membuat Website Profesional untuk Brand Kamu
Salah satu cara memasarkan produk masa kini yaitu dengan menjual lewat internet, salah satunya melalui website.
Kamu bisa membuat website profesional untuk brand kamu. Selain bisa meningkatkan penjualan, website tersebut juga bisa meningkatkan kredibilitas brand dan menjaga kepercayaan customer.
Jika berjualan di website, maka sebaiknya kamu memberikan promo khusus seperti cashback, diskon, promo gratis ongkir, dan bentuk promosi lainnya.
Promosi di Media Sosial
Contoh lain dari strategi promosi penjualan yaitu promosi di media sosial. Strategi promosi ini dinilai paling efektif karena bisa menjangkau banyak customer.
Penggunaan media sosial sebagai media promosi dan penjualan juga bisa menyampaikan pesan atau produk ke konsumen dengan lebih mudah, cepat, dan efisien.
Membuat Vlog
Saat ini, promosi lewat video digital dinilai lebih efektif dibandingkan dengan bentuk promosi lain. Salah satu bentuk promosi video yang banyak dilakukan yaitu dengan membuat vlog.
Tampilan video yang menarik didukung dengan editing, efek, filter, dan audio yang menarik membuat promosi lebih efektif dan mudah diingat.
Menggunakan Iklan Gratis
Contoh strategi promosi penjualan lainnya yaitu menggunakan iklan gratis. Ada banyak platform advertising yang bisa kamu gunakan dan terkadang platform advertising tersebut memberikan iklan gratis.
Jika anggaran pemasaran terbatas, kamu bisa memanfaatkan iklan gratis untuk mempromosikan produk atau layanan kamu tanpa biaya apapun.
Mengadakan Giveaway
Kamu juga bisa mengadakan giveaway yang membuat produk atau layanan kamu lebih mudah dikenal. Kamu bisa membuat kuis yang menarik calon konsumen untuk berinteraksi dengan brand kamu.
Pemenang kuis tersebut akan mendapatkan hadiah menarik seperti produk gratis, hadiah, atau voucher diskon yang membuat calon konsumen semakin tertarik untuk berpartisipasi dalam promosi ini.
Bekerja Sama dengan Influencer
Terakhir, kamu bisa mencoba kerja sama dengan influencer untuk mempromosikan bisnis kamu. Influencer umumnya memiliki pengikut yang banyak dan loyal.
Kamu bisa bekerja sama dengan mereka, dan influencer akan mempromosikan produk kamu. Tentu saja, bekerja sama dengan influencer tidak gratis. Maka dari itu, kamu perlu menyiapkan anggaran untuk kerja sama ini.
Tips Menerapkan Strategi Promosi Penjualan
Setelah mengetahui contoh strategi promosi penjualan, kini kamu perlu mengetahui cara menerapkan strategi tersebut. Berikut ini sejumlah tips menerapkan strategi promosi penjualan yang perlu kamu pelajari.
Menentukan Target Market
Langkah pertama yang perlu kamu lakukan yaitu menentukan target pasar terlebih dahulu. Dengan demikian, kamu bisa membuat anggaran promosi yang efektif.
Selain menentukan strategi penjualan yang tepat, dengan target market yang jelas, kamu juga bisa mengetahui produk yang mereka sukai.
Merencanakan Pesan yang Hendak Disampaikan
Berikutnya, kamu bisa mulai merencanakan pesan yang akan disampaikan. Kamu harus mampu menciptakan pesan yang menarik dan persuasif agar bisa konsumen lebih tertarik untuk membeli produk kamu.
Selain bersifat mempengaruhi, pesan pada promosi penjualan juga harus bisa membangun komunikasi dua arah agar terjalin interaksi dan komunikasi yang intens.
Memilih Media Promosi yang Tepat
Kamu juga harus memilih media promosi yang efektif. Kamu bisa memilih media yang sesuai dengan target konsumen kamu.
Jika kamu ingin menargetkan anak muda, maka kamu bisa membuat promosi di TikTok atau sosial media yang banyak digunakan gen Z. Dengan demikian, promosi menjadi tepat sasaran.
Menentukan Durasi Promosi
Tips menerapkan strategi promosi penjualan yaitu menentukan durasi promosi. Durasi yang dipilih harus bisa mempertimbangkan kesempatan bagi konsumen untuk mendapatkan manfaat dari promosi yang diberikan.
Jangan membuat durasi yang terlalu singkat karena bisa membuat konsumen yang terlibat sangat sedikit. Tapi, jangan juga membuat durasi promosi yang terlalu lama karena daya tarik akan menurun dan tidak bisa memikat konsumen.
Maka dari itu, penting untuk memilih durasi promosi yang tepat agar bisa meningkatkan efektivitas dari strategi tersebut.
Menentukan Anggaran Promosi yang Tepat
Terakhir, tips menerapkan strategi promosi yaitu menentukan anggaran promosi yang tepat. Tujuannya untuk mengetahui berbagai biaya yang diperlukan untuk promosi tersebut.
Pastikan anggaran yang dikeluarkan sesuai dengan kebutuhan dan dana yang dimiliki. Dengan demikian, biaya promosi tidak boncos.
Sudah Bisa Menerapkan Strategi Promosi Penjualan?
Itulah penjelasan mengenai strategi promosi penjualan lengkap dengan contoh dan tips menerapkannya. Dengan strategi promosi yang tepat, maka kamu bisa mendapatkan banyak pesanan dan omset penjualan meningkat.
Selain menerapkan contoh strategi promosi yang sudah disebutkan, kamu juga bisa menggunakan Tokpee untuk mensukseskan penjualan.
Tokpee menyediakan fitur untuk riset produk yang banyak diminati pasar. Dengan demikian, kamu bisa menyediakan produk sesuai kebutuhan pasar, sehingga penjualan lebih optimal.
Selain digunakan untuk melakukan riset produk, Tokpee juga bisa digunakan untuk riset toko. Kamu bisa menggunakan Tokpee untuk mengetahui produk andalan kompetitor dan omset yang mereka dapatkan.Jadi, kalau kamu ingin mendapatkan omset besar, jangan lupa gunakan Tokpee sekarang juga!
