Banyak pelaku usaha, terutama UMKM dan seller marketplace, sering fokus pada angka penjualan saja. Misalnya melihat omzet harian atau total transaksi di marketplace seperti Shopee atau Tokopedia. Padahal, angka tersebut belum tentu menunjukkan keuntungan atau performa bisnis yang sebenarnya. Di sinilah pentingnya memahami rumus penjualan bersih.
Dalam bisnis, penjualan bersih merupakan angka yang menunjukkan pendapatan sebenarnya setelah dikurangi berbagai faktor seperti retur barang, diskon penjualan, dan potongan harga. Dengan kata lain, angka ini jauh lebih realistis dibandingkan penjualan kotor yang hanya menunjukkan total transaksi sebelum pengurangan apa pun.
Jika kamu menjalankan bisnis online, toko retail, atau bisnis jasa, memahami cara menghitung penjualan bersih sangat penting. Artikel ini akan membahas secara lengkap mulai dari definisi, rumus penjualan neto, contoh perhitungan nyata, hingga cara menghitungnya di Excel dan laporan keuangan. Kamu juga akan menemukan simulasi kalkulator sederhana untuk membantu memahami konsep ini dengan lebih mudah.
Apa Itu Penjualan Bersih?
Secara sederhana, penjualan bersih adalah total pendapatan yang diperoleh bisnis setelah dikurangi retur penjualan, diskon, dan potongan harga. Dalam akuntansi, istilah ini sering disebut juga sebagai penjualan neto atau net sales.
Agar lebih jelas, berikut perbedaan antara penjualan kotor dan penjualan bersih.
| Jenis Penjualan | Pengertian |
| Penjualan Kotor | Total semua transaksi penjualan sebelum dikurangi diskon, retur, atau potongan |
| Penjualan Bersih | Penjualan kotor yang sudah dikurangi retur, diskon, dan potongan harga |
| Penjualan Neto | Istilah lain dari penjualan bersih yang sering digunakan dalam laporan keuangan |
Perbedaan ini penting karena penjualan bersih dalam laporan keuangan menunjukkan nilai pendapatan yang benar-benar diterima perusahaan.
Rumus Penjualan Bersih
Jika kamu ingin mengetahui cara mencari penjualan bersih, kamu bisa menggunakan rumus berikut: Penjualan Bersih = Penjualan Kotor − (Retur Penjualan + Diskon Penjualan + Potongan Harga)
| Komponen | Penjelasan |
| Penjualan Kotor | Total transaksi sebelum pengurangan |
| Retur Penjualan | Barang yang dikembalikan oleh pelanggan |
| Diskon Penjualan | Potongan harga yang diberikan kepada pembeli |
| Potongan Harga | Pengurangan harga karena promo, kerusakan produk, atau negosiasi |
Cara Menghitung Penjualan Bersih dengan 5 Contoh Kasus
Agar lebih mudah dipahami, berikut beberapa contoh cara menghitung penjualan bersih dalam berbagai jenis bisnis.
Contoh 1: Toko Retail / UMKM
Misalnya kamu memiliki toko pakaian dengan total penjualan bulan ini:
- Penjualan kotor = Rp50.000.000
- Retur barang = Rp2.000.000
- Diskon promo = Rp3.000.000
- Potongan harga = Rp1.000.000
Perhitungan penjualan bersih
= 50.000.000 − (2.000.000 + 3.000.000 + 1.000.000)
= 50.000.000 − 6.000.000
= Rp44.000.000
Artinya, pendapatan bersih toko kamu adalah Rp44 juta.
Contoh 2: Toko Online Marketplace
Misalnya kamu menjual produk di Shopee.
- Penjualan kotor = Rp20.000.000
- Diskon voucher = Rp1.000.000
- Retur produk = Rp500.000
- Potongan promo = Rp500.000
Perhitungan penjualan bersih
= 20.000.000 − (1.000.000 + 500.000 + 500.000)
= 20.000.000 − 2.000.000
= Rp18.000.000
Ini adalah angka yang mencerminkan penjualan bersih marketplace kamu.
Contoh 3: Bisnis Jasa
Misalnya, kamu memiliki jasa desain grafis dengan total proyek bulan ini:
- Penjualan kotor = Rp15.000.000
- Diskon klien lama = Rp1.000.000
Perhitungan penjualan bersih
= 15.000.000 − 1.000.000
= Rp14.000.000
Contoh 4: Banyak Diskon dan Retur
Sebuah toko elektronik memiliki data berikut.
- Penjualan kotor = Rp100.000.000
- Retur barang = Rp10.000.000
- Diskon promo = Rp5.000.000
- Potongan harga = Rp3.000.000
Perhitungan penjualan bersih
= 100.000.000 − (10.000.000 + 5.000.000 + 3.000.000)
= 100.000.000 − 18.000.000
= Rp82.000.000
Contoh 5: Penjualan Bersih dalam Laporan Bulanan
Misalnya sebuah bisnis kuliner memiliki data berikut.
- Penjualan kotor = Rp70.000.000
- Diskon promo = Rp5.000.000
- Retur makanan = Rp1.000.000
Perhitungan penjualan bersih
= 70.000.000 − (5.000.000 + 1.000.000)
= Rp64.000.000
Rumus Penjualan Bersih di Excel
Jika kamu sering mencatat transaksi, menggunakan Excel akan jauh lebih praktis untuk menghitung rumus net sales.
Misalnya, kamu membuat tabel seperti ini.
| A | B | C | D | E |
| Produk | Penjualan Kotor | Retur | Diskon | Potongan |
Kemudian gunakan rumus berikut di kolom F: =B2-(C2+D2+E2)
Penjelasan kolom:
| Kolom | Isi |
| B2 | Penjualan kotor |
| C2 | Retur penjualan |
| D2 | Diskon penjualan |
| E2 | Potongan harga |
Cara Menggunakan Rumus Excel
- Buka Excel atau Google Sheets
- Masukkan data penjualan
- Buat kolom penjualan bersih
- Gunakan rumus =B2-(C2+D2+E2)
- Tarik rumus ke bawah untuk menghitung data lain
Dengan cara ini kamu bisa menghitung penjualan bersih otomatis untuk banyak produk sekaligus.
Kalkulator Penjualan Bersih Otomatis
Kalkulator Penjualan Bersih
Hitung penjualan bersih setelah diskon, retur, dan biaya admin.
Berikut simulasi sederhana untuk menghitung rumus penjualan bersih.
Penjualan Bersih dalam Laporan Keuangan
Dalam laporan laba rugi atau income statement, penjualan bersih biasanya berada di bagian paling atas sebagai sumber pendapatan utama.
Contoh laporan laba rugi sederhana:
| Keterangan | Jumlah |
| Penjualan Kotor | Rp100.000.000 |
| Retur Penjualan | Rp10.000.000 |
| Diskon Penjualan | Rp5.000.000 |
| Penjualan Bersih | Rp85.000.000 |
| Harga Pokok Penjualan | Rp40.000.000 |
| Laba Kotor | Rp45.000.000 |
Dari laporan tersebut, terlihat bahwa penjualan bersih dalam laporan keuangan menjadi dasar perhitungan laba perusahaan.
Cara Meningkatkan Penjualan Bersih
Setelah memahami rumus penjualan bersih, langkah berikutnya adalah meningkatkan angka tersebut. Berikut beberapa strategi yang bisa kamu terapkan:
Kurangi Retur Produk
Retur sering terjadi karena deskripsi produk tidak jelas atau kualitas tidak sesuai ekspektasi. Gunakan foto produk yang jelas dan deskripsi lengkap agar pelanggan tidak salah membeli.
Optimalkan Harga Produk
Harga yang terlalu tinggi bisa membuat produk sulit terjual, tetapi harga terlalu murah juga menurunkan margin. Lakukan riset harga kompetitor sebelum menentukan harga produk.
Gunakan Strategi Promo yang Tepat
Diskon memang bisa meningkatkan penjualan, tetapi jika terlalu sering digunakan, margin keuntungan bisa turun. Gunakan promo hanya pada waktu tertentu seperti campaign marketplace.
Tingkatkan Kualitas Produk
Produk yang berkualitas tinggi cenderung memiliki tingkat retur yang lebih rendah. Ini berarti penjualan bersih akan lebih tinggi.
Optimalkan Produk Terlaris
Fokus pada produk yang sudah terbukti laku di marketplace. Produk terlaris biasanya memberikan kontribusi terbesar terhadap penjualan bersih.
Perbaiki Deskripsi Produk
Deskripsi yang jelas membantu pelanggan memahami produk sebelum membeli. Ini bisa mengurangi komplain dan retur barang.
Gunakan Data untuk Analisis Produk
Salah satu cara meningkatkan penjualan bersih adalah memahami produk mana yang benar-benar menghasilkan profit. Kamu bisa melakukan riset harga kompetitor dan analisis produk terlaris untuk menentukan strategi penjualan yang tepat.
Kesimpulan
Memahami rumus penjualan bersih sangat penting bagi pelaku bisnis, terutama UMKM dan seller marketplace. Dengan mengetahui cara menghitung penjualan bersih, kamu bisa melihat performa bisnis secara lebih akurat dibanding hanya melihat penjualan kotor.
Rumus yang digunakan sebenarnya cukup sederhana: Penjualan Bersih = Penjualan Kotor − (Retur + Diskon + Potongan Harga)
Namun, dampaknya sangat besar karena angka ini menjadi dasar perhitungan laba dalam laporan keuangan. Dengan memahami konsep ini, kamu bisa membuat keputusan bisnis yang lebih tepat dan meningkatkan profit usaha.
Penasaran Produk Apa yang Paling Menguntungkan di Marketplace?
Banyak seller kesulitan menentukan produk mana yang benar-benar menghasilkan profit tinggi. Di sinilah Tokpee bisa membantu kamu melakukan riset produk dengan beberapa fitur berikut:
Riset Pencarian & Kategori
Temukan ide produk yang sedang laris berdasarkan kata kunci dan kategori marketplace.
Riset Toko Kompetitor
Kepoin performa toko kompetitor dan lihat produk mana yang paling sering terjual.
Riset Detail Produk
Cari tahu varian produk yang paling diminati pelanggan sehingga kamu bisa menentukan strategi jualan yang tepat.
Daripada menebak-nebak produk yang akan dijual, lebih baik gunakan data yang jelas bersama Tokpee!
