Bid Shopee Ads yang sehat itu bukan yang paling tinggi, tapi yang masih masuk di margin kamu. Dengan menghitung margin bersih dan mengaitkannya ke konversi, kamu bisa menentukan batas CPC (biaya per klik) yang aman sebelum menyalakan iklan.
Di artikel Tokpee ini, kita bahas cara menentukan bid Shopee Ads berdasarkan margin plus cara pilih mode bidding yang paling pas buat levelmu.
Cara Menentukan Bid Shopee Ads Berdasarkan Margin
Sebelum masuk ke teknis Shopee Ads, kita harus punya pemahaman yang sama bahwa bid itu bukan pamer kekuatan, tapi alat kontrol biaya. Kamu boleh agresif dalam memasangnya, tapi harus tahu batas.
Shopee menjelaskan bahwa biaya-per-klik (CPC) adalah harga tertinggi yang bersedia kamu bayarkan untuk setiap klik. CPC ini dipakai untuk menghitung peringkat atau tampilan iklan.
Kalau kamu asal naikin bid tanpa hitung margin, sama aja kayak ngasih cek kosong ke sistem. Coba ikuti beberapa cara dan langkah berikut ini:
Hitung dulu margin bersih per produk
Yang sering membuat seller salah hitung adalah menggunakan margin kotor (harga jual – HPP), padahal biaya lain masih banyak. Versi praktisnya, kamu bisa mulai dari margin bersih.
Margin bersih= Harga jual – HPP – biaya packing – subsidi ongkir/voucher (kalau ada) – biaya admin/platform (perkiraan). Nggak harus super presisi di awal, tapi minimal kamu punya angka profit per order yang realistis.
Contoh gampang:
- Harga jual: Rp120.000
- HPP: Rp60.000
- Packing: Rp5.000
- Subsidi ongkir/voucher: Rp10.000
- Biaya platform (perkiraan): Rp5.000
- Margin bersih ≈ Rp40.000 per order
Nah, Rp40.000 ini yang nanti menjadi data utama buat iklan. Bukan seluruhnya harus dipakai, ya.
Tentukan budget iklan maksimal per order dari margin
Di sini kamu tentukan toleransi. Misalnya, kamu rela maksimal 30% margin dipakai buat iklan biar masih ada sisa profit yang masuk akal.
Berarti, maks biaya iklan per order = 30% x Rp40.000 = Rp12.000
Ini bisa kamu sesuaikan dengan melakukan:
- Produk repeat order tinggi → toleransi iklan bisa lebih longgar (karena LTV lebih panjang)
- Produk sekali beli → lebih ketat
Ubah maksimal biaya iklan per order
Kamu butuh estimasi conversion rate iklan. Kalau belum punya, pakai angka konservatif dulu. Misalnya, 1%–3% lalu revisi setelah ada data.
Rumusnya: CPC maksimal = (Biaya iklan maksimal per order) × (Conversion Rate).
Kenapa? Karena kalau conversion rate 2%, artinya butuh ±50 klik untuk 1 order. Jadi, biaya per klik harus cukup kecil supaya total biaya 50 klik tidak melebihi batas biaya iklan per order.
Contoh lanjutan:
- Maks biaya iklan per order: Rp12.000
- Conversion rate iklan (perkiraan): 2% = 0,02
- CPC maksimal = Rp12.000 x 0,02 = Rp240
Jadi, kalau kamu bid Rp600/klik sementara batas amanmu Rp240, iklanmu harus punya conversion rate jauh lebih tinggi. Kalau nggak, ya siap-siap tekor. Keyword yang lebih spesifik biasanya konversinya lebih bagus, jadi CPC maksimalnya bisa lebih tinggi.
Pahami mode bidding Shopee
Shopee Ads umumnya memberi dua strategi bidding, yaitu:
- Bidding Otomatis: sistem menyesuaikan bid untuk mengejar performa/penjualan.
- Bidding Manual: kamu atur sendiri keyword, tipe pencocokan, dan harga bid.
Kalau kamu pemula atau masih mengumpulkan data, otomasi itu membantu karena kamu tidak perlu mengatur banyak hal dari awal. Tapi, kalau kamu sudah tahu batas CPC dari margin, manual memberi kontrol lebih tajam untuk menjaga iklan tetap masuk akal.
Pahami 3 komponen manual bidding
Di pengaturan manual, ada tiga bagian yang wajib kamu kuasai:
Tambah kata pencarian
Keyword menentukan iklan muncul di pencarian yang mana. Di dokumen panduan Shopee, keyword memang jadi penentu lokasi tampilnya iklan di hasil pencarian.
Tipe pencocokan: Luas vs Spesifik
Shopee menjelaskan bahwa pencocokan spesifik membuat iklan tampil saat pembeli mengetik keyword yang spesifik, sedangkan pencocokan luas bisa tampil untuk variasi pencarian yang relevan.
Secara strategi:
- Spesifik: lebih presisi, biasanya lebih “hemat” dan cocok buat jaga margin
- Luas: bagus untuk eksplorasi, tapi harus rajin dipantau biar nggak kebanjiran klik nggak niat beli
Harga bid CPC yang kamu tetapkan
Bid itu batas maksimum yang bersedia kamu bayar per klik. Shopee juga menjelaskan kamu hanya dikenakan biaya saat iklan diklik, dan bid berpengaruh ke biaya yang dibayar.
Menariknya, pada sistem lelang iklan, kamu sering kali tidak selalu membayar sebesar bid maksimum. Sistem menghitung biaya minimum yang dibutuhkan untuk penempatan iklan, dan kamu bisa saja dibebankan lebih rendah dari bid-mu.
Tapi tetap, kalau kamu pasang bid tinggi, kamu membuka peluang biaya klik ikut naik. Jadi, batas CPC dari margin tetap relevan.
Cara set bid yang realistis
Kalau kamu sudah punya CPC maksimal, praktik amannya begini:
- Mulai dari keyword yang paling berpotensi menghasilkan pembelian dan lebih spesifik
- Pakai pencocokan spesifik dulu untuk “uji aman”
- Set bid awal di 70–90% dari CPC maksimal
- Setelah ada data, baru perluas ke pencocokan luas untuk cari peluang keyword baru
Kesimpulan
Cara menentukan bid Shopee Ads berdasarkan margin itu intinya jangan mulai dari kira-kira bid berapa, tapi mulai dari margin bersih dan batas biaya iklan per order yang kamu rela.
Setelah itu, ubah ke batas CPC pakai estimasi conversion rate, lalu pilih mode bidding yang sesuai. Bidding otomatis untuk mengumpulkan data, bidding manual untuk kontrol biaya lebih rapat.
Dengan memahami match type dan konsep bid sebagai batas maksimum CPC, kamu bisa tetap kompetitif tanpa mengorbankan profit!
