Sebagai pemilik bisnis, kamu pasti ingin membangun komunikasi yang baik dengan calon konsumen atau target audiens untuk mengenalkan produk atau layananmu.
Kamu dapat menerapkan teknik marketing sebagai cara untuk berkomunikasi dengan konsumen, membangun brand awareness, dan meningkatkan penjualan.
Teknik marketing memiliki tujuan utama yaitu untuk mendorong target audience membeli produk dan meningkatkan keuntungan bisnis.
Kamu sebagai pemilik bisnis wajib memahami berbagai teknik marketing sebagai opsi pemasaran produk. Mari kita pelajari satu persatu pada artikel Tokpee berikut ini.
Teknik Marketing yang Membuat Penjualan Makin Laris
Jika ingin menjalankan usaha, maka kamu perlu menguasai teknik marketing yang tepat agar penjualan semakin laris manis. Ada beberapa teknik marketing yang bisa kamu jalankan. Simak penjelasannya berikut ini.
Mengetahui dan Melakukan Segmentasi Pasar
Sumber: Freepik
Dalam teknik marketing, dikenal teori 4P yakni teori yang bisa meningkatkan penjualan dan pemetaan mengenai target konsumen. Seiring dengan berkembangnya pasar, kini teknik marketing berkembang menjadi 7P yang terdiri atas:
- Price (harga)
- Product (produk)
- Place (tempat)
- Promotion (promosi)
- People (pelanggan/konsumen)
- Packaging (kemasan)
- Process (proses)
Tujuh poin di atas saling berhubungan dan tidak bisa dilepaskan dalam teknik marketing. Setelah kamu mengetahui teori pemasaran di atas, maka langkah awal yang perlu kamu lakukan yaitu mengetahui target pasar.
Kamu dapat mengetahui target pasar dengan melakukan riset, kemudian kamu bisa melakukan segmentasi mengenai target pasar yang didapatkan. Tujuannya agar kamu bisa melakukan pemasaran yang efektif, efisien, dan tepat sasaran untuk meningkatkan penjualan dan pemasukan.
Merencanakan Produk
Teknik marketing selanjutnya yaitu merencanakan produk. Perencanaan yang dimaksud berkaitan dengan jumlah produk yang akan diproduksi, kapasitas produksi, bahan baku yang dibutuhkan, hingga jadwal produksi.
Perencanaan ini bertujuan untuk efektivitas produksi sekaligus mencegah pemborosan dalam pembelian bahan dan penggunaan bahan baku.
Strategi pemasaran ini juga akan mempengaruhi penetapan harga produk saat dipasarkan. Selain itu, perencanaan produk juga penting dilakukan untuk menghitung modal yang kamu butuhkan, terutama dalam membeli bahan buku dan peralatan yang dibutuhkan.
Menetapkan Harga Produk
Selain merencanakan produk, kamu juga perlu menetapkan harga produk yang sesuai. Kamu harus memperhitungkan dengan tepat dan cermat sebelum menetapkan harga jual.
Salah satu hal yang perlu kamu pertimbangkan saat menetapkan harga jual yaitu melakukan riset harga produk milik kompetitor.
Kamu bisa menggunakan Tokpee karena tools ini memiliki fitur riset toko yang bisa kamu gunakan untuk mengintip harga jual kompetitor.
Memilih Tempat Jualan yang Strategis dan Cara Distribusi yang Tepat
Kamu juga perlu memilih tempat jualan yang strategis dan cara distribusi yang tepat. Ada beberapa hal yang perlu kamu pertimbangkan saat menjalankan teknik marketing ini. Berikut penjelasannya.
Sesuaikan dengan demografi konsumen
Kamu harus mengetahui demografi target pasar seperti gender, usia, dan tingkat pendapatan agar bisa mengetahui tempat jualan dan cara distribusi yang tepat.
Pertimbangkan Keramaian Lokasi Bisnis
Kamu juga perlu mempertimbangkan keramaian tempat jualan. Lokasi yang ramai membuka peluang kamu untuk mendapatkan banyak konsumen.
Pikirkan Keterjangkauan Tempat
Pilih juga tempat yang mudah dijangkau. Hal ini perlu dilakukan untuk memudahkan pelanggan mengakses tempat usaha. Kemudahan akses pelanggan membuat mereka lebih saat hendak membeli produk kamu.
Pilih Tempat yang Mudah Dilihat
Jangan lupa untuk memilih tempat yang mudah diingat. Dengan demikian, bisnis atau produk kamu akan lebih mudah diingat konsumen.
Menggunakan Teknik Promosi yang Tepat
Sumber: Freepik
Berikutnya, penerapan teknik marketing yang baik yaitu menggunakan teknik promosi yang tepat. Ada beberapa teknik promosi yang bisa kamu gunakan, antara lain:
- Memberikan diskon atau potongan harga.
- Memberikan hadiah atau giveaway.
- Menggunakan jasa influencer atau KOL untuk meningkatkan brand awareness dan meningkatkan penjualan.
- Memberikan cashback untuk setiap produk atau jasa yang dibeli oleh pelanggan.
- Berikan hadiah dan voucher belanja di waktu tertentu.
Beberapa teknik promosi di atas tidak perlu kamu jalankan secara bersamaan. Kamu bisa memilih salah satu dari teknik promosi di atas yang disesuaikan dengan momen atau peristiwa tertentu.
Menggunakan Media Sosial
Dalam strategi digital marketing, media sosial menjadi tempat untuk menjalankan promosi yang kini banyak dilakukan. Banyak brand yang kini sering mengunggah konten di sosial media mereka seperti Instagram, TikTok, Facebook, dan media sosial lainnya.
Selain digunakan untuk promosi, media sosial juga bisa digunakan untuk berinteraksi dengan audiens. Kamu bisa menyapa konsumen, menerima feedback, dan memberikan penawaran khusus kepada audiens yang mengikuti media sosial kamu.
Melakukan Teknik Marketing Mulut ke Mulut
Pemasaran dari mulut ke mulut sebenarnya teknik marketing lama yang ternyata masih relevan dan bisa dijalankan di masa sekarang.
Prinsip utama dari teknik marketing ini yaitu meyakinkan masyarakat atau target market tentang produk atau jasa yang kamu miliki.
Teknik pemasaran dari mulut ke mulut juga bisa dijalankan di media sosial. Contohnya saat seorang influencer memberikan review mengenai sebuah produk, sehingga followers-nya merasa tertarik dengan produk tersebut.
Menciptakan Brand yang Bagus
Dalam teknik marketing online, media sosial tidak hanya digunakan untuk mengoptimalkan penjualan. Media sosial juga bisa digunakan untuk meningkatkan branding.
Branding yang bagus akan membuat audiens merasa tertarik dengan produk tersebut. Hal ini efektif untuk meningkatkan penjualan dan menciptakan pelanggan setia.
Memberikan Diskon
Salah satu teknik marketing yang efektif untuk menarik pelanggan baru yaitu memberikan diskon atau potongan harga. Banyak di antara kita yang merasa senang ketika berhasil membeli produk dengan diskon besar. Kebiasaan atau sifat ini bisa kamu manfaatkan untuk meningkatkan penjualan.
Selain bisa meningkatkan penjualan, diskon yang diberikan juga bisa membuat pelanggan kamu merasa puas saat belanja di toko kamu. Bagi pelanggan baru, diskon bisa menjadi daya tarik tersendiri.
Kamu bisa memberikan potongan harga di waktu-waktu tertentu, seperti shopping day, hari libur, atau event tertentu seperti 17 Agustus, dan lain sebagainya.
Menawarkan Produk Gratis
Terakhir, teknik marketing yang bisa kamu jalankan yaitu menawarkan produk gratis. Strategi marketing ini sebenarnya bisa membuat omset menurun karena banyak produk yang diberikan secara percuma, tapi strategi ini sangat bagus untuk jangka panjang.
Dengan sampel atau produk gratis yang diberikan, maka pelanggan akan merasa puas saat belanja di toko kamu. Tidak menutup kemungkinan, produk gratis yang kamu berikan justru mereka sukai dan pada akhirnya mereka membeli sendiri produk tersebut.
Tips Sebelum Menerapkan Teknik Marketing
Berikut ada tiga tips penting untuk membantumu memilih teknik marketing yang tepat:
Memilih Marketing Mix yang Tepat
Marketing mix adalah kombinasi dari berbagai elemen yang dapat kamu gunakan untuk memasarkan produk atau layananmu, seperti produk, harga, tempat, dan promosi.
Pilihlah elemen marketing mix yang sesuai dengan bisnismu dan pastikan setiap elemen saling mendukung satu sama lain. Pertimbangkan aspek-aspek seperti unique selling point (USP) produkmu, harga yang kompetitif, saluran distribusi yang efektif, dan strategi promosi yang menarik.
Dengan memilih marketing mix yang tepat, kamu dapat memaksimalkan efektivitas strategi pemasaranmu.
Menentukan Target Audience
Mengetahui siapa target audience bisnismu adalah langkah krusial dalam menerapkan teknik marketing yang efektif. Lakukan riset untuk memahami demografi, psikografis, dan perilaku konsumen yang menjadi target pasar produk atau layananmu.
Dengan memahami karakteristik target audience, kamu dapat menyesuaikan content marketing dan memilih platform komunikasi yang paling efektif untuk menjangkau mereka. Ini akan membantumu membuat marketing campaign yang lebih relevan dan tepat sasaran.
Optimasi Strategi dan Evaluasi
Setelah menentukan teknik marketing yang akan digunakan, penting untuk selalu mengoptimalkan strategi dan melakukan evaluasi secara berkala. Pantau kinerja marketing campaign melalui berbagai metrik dan analitik, seperti engagement rate, conversion rate, dan return on investment (ROI).
Tips ini membantumu mengidentifikasi apa yang bekerja dengan baik dan hal yang perlu diperbaiki. Jangan ragu untuk melakukan penyesuaian strategi berdasarkan hasil evaluasi tersebut agar marketing campaign tetap efektif dan terus berkembang sesuai dengan kebutuhan pasar.
Sudah Bisa Menerapkan Teknik Marketing yang Tepat?
Itulah penjelasan mengenai teknik marketing yang tepat dan bisa meningkatkan penjualan. Selain menerapkan teknik marketing di atas, kamu juga bisa menggunakan tools pemasaran seperti Tokpee. Tokpee mempunyai berbagai fitur yang bisa mengoptimalkan penjualan, salah satunya yaitu fitur untuk mengetahui produk yang banyak disukai konsumen. Cek selengkapnya di Tokpee.co!