Sebagai suatu proses dari menjalankan bisnis, baik secara offline maupun online, pemasaran produk adalah langkah penting yang tidak boleh dilewatkan.
Setelah melewati beberapa proses brainstorming produk dari segi bahan, material, dan keunggulannya, produk yang sudah kamu pilih untuk dijual perlu dipasarkan dengan strategi yang tepat.
Melalui artikel Tokpee kali ini, kita akan memahami apa itu pemasaran produk, langkah-langkah pembuatan strategi pemasaran produk, konsep dasar pemasaran produk, serta tanggung jawab dari para product marketers.
Apa Itu Pemasaran Produk?
Pemasaran produk adalah proses memperkenalkan atau meningkatkan brand awareness dari suatu produk kepada konsumen.
Hal ini termasuk menentukan pesan dan konten dalam mempromosikan produk, mengenalkan produk ke audiens, dan memastikan bahwa para penjual dan pelanggan terus memahami nilai produk, sehingga selalu ada permintaan dan penjualan produk di pasar.
Langkah Pemasaran Produk
Melakukan strategi pemasaran produk yang efektif membutuhkan beberapa langkah, yaitu:
Uji Produk dan Market Research
Langkah pertama dalam pemasaran produk adalah melakukan market research untuk menentukan audiens yang tepat untuk memasarkan produkmu. Pentingnya keakuratan dan relevansi antara target audiens dengan produk untuk meningkatkan penjualan.
Setelah melakukan riset untuk menentukan target audiens yang tepat, lakukan pengujian produk untuk mengetahui kelayakan produk dan fungsionalitasnya dalam memenuhi kebutuhan pelanggan.
Mempersiapkan Konten Promosi
Sebelum mengeluarkan produk, kamu harus menyiapkan pesan produk dalam sebuah konten yang menunjukkan bagaimana produk tersebut dapat membuat hidup pelanggan lebih mudah.
Jangan lupa cantumkan beberapa aspek; hal yang membuat produkmu unik, produkmu sebagai solusi untuk kebutuhan pelanggan, dan mengapa target audiens harus memilih produkmu dibandingkan produk serupa dari kompetitor.
Beberapa cara untuk mempromosikan produk bisa melalui short video, paid advertisement, live streaming, artikel, dan bentuk promosi lainnya melalui platform pilihanmu.
Konten berperan penting dalam menunjukkan nilai produk kepada pelanggan. Lakukan riset untuk memahami konten yang menarik target audiens sehingga promosi produk dengan konten yang disampaikan menjadi efektif.
Memilih Platform Pemasaran
Setelah menyiapkan konten promosi, langkah selanjutnya adalah memilih platform yang tepat untuk memasarkan produk. Pilih platform yang paling banyak digunakan oleh target audiensmu, sehingga pesan produkmu bisa sampai dengan efektif.
Contohnya, jika target audiensmu berasal didominasi oleh Gen Z, media sosial seperti Instagram dan TikTok bisa menjadi pilihan yang tepat. Sedangkan, jika target audiensmu adalah orang-orang di lingkup profesional, platform seperti LinkedIn atau email marketing mungkin lebih efektif.
Evaluasi dan Analisis
Langkah terakhir adalah melakukan evaluasi dan analisis terhadap strategi pemasaran yang telah dijalankan. Ini penting untuk mengetahui apakah strategi yang diterapkan berhasil atau perlu disesuaikan.
Analisis ini bisa mencakup berbagai metrik seperti tingkat engagement, jumlah penjualan, feedback dari pelanggan, dan lain sebagainya. Dengan melakukan evaluasi secara rutin, kamu bisa terus mengoptimalkan strategi pemasaran produkmu agar tetap relevan dan efektif di pasar.
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, pemasaran produk dapat dilakukan dengan lebih terstruktur dan efektif, sehingga produkmu bisa lebih dikenal dan diminati oleh konsumen.
Konsep Dasar Pemasaran Produk
Istilah “4P” yang sering kamu dengar dalam pemasaran produk dikembangkan oleh E. Jerome McCarthy, sebuah konsep dimana “4P” adalah variabel penting dalam pemasaran produk.
Promotion
Variabel promotion atau promosi merupakan strategi mengenalkan bisnis ke pelanggan untuk menumbuhkan brand awareness.
Terdapat banyak strategi promosi produk yang dapat kamu lakukan seperti social media marketing, melalui influencer, mengikuti event, dan strategi pemasaran produk lainnya.
Price
Setelah itu, price atau harga adalah variabel pemasaran produk yang sangat penting. Kualitas dan harga produk harus seimbang karena menjadi faktor yang menentukan apakah calon pelanggan tertarik untuk membeli. Lakukan analisis kompetitor, riset pasar, dan evaluasi nilai produkmu sebelum menentukan harga.
Kalau masih bingung mau analisis kompetitor mulai dari mana, Tokpee dapat menjadi solusi untukmu. Sebagai tools riset bisnis yang canggih, Tokpee bisa digunakan untuk analisis performa kompetitor, melihat produk andalan kompetitor, riset produk yang berpotensi laris manis, dan masih banyak lagi.
Cobain dulu aja trialnya, dan rasakan manfaat dari Tokpee untuk membantu perkembangan bisnismu!
Product
Sebagai variabel paling penting dalam pemasaran, produk adalah barang atau layanan yang ditawarkan untuk konsumen.
ebelum memilih produk apa yang ingin kamu jual, pertimbangkan kualitas produk dan seberapa besar kebutuhan pelanggan akan produk ini. Pastikan produk yang kamu tawarkan memiliki keunggulan dibandingkan kompetitor.
Place
Variabel terakhir adalah place atau distribusi, yaitu bagaimana cara bisnis memasarkan produk ke pelanggan. Contohnya seperti toko offline, online marketplace, dan saluran distribusi lainnya.
Pertimbangkan tempat yang memudahkan pelanggan untuk membeli produkmu, baik secara fisik maupun digital.
Dengan memahami dan mengaplikasikan konsep “4P” ini, bisnismu akan memiliki strategi pemasaran yang lebih terarah dan efektif.
Tanggung Jawab Product Marketers
Product marketer memiliki peran penting dalam penerapan strategi pemasaran produk. Product marketer adalah orang yang bertanggung jawab untuk mengembangkan dan mengimplementasikan strategi pemasaran yang efektif untuk produk tertentu. Mereka bekerja sama dengan tim lain untuk memastikan produk tersebut berhasil di pasar.
Riset Produk
Product marketer harus melakukan riset produk yang mendalam untuk memahami keunggulan dan kelemahan produk, serta bagaimana produk tersebut bisa memenuhi kebutuhan pasar.
Riset ini melibatkan analisis pasar, kompetitor, dan tren industri untuk memastikan produk dapat bersaing dan diterima oleh konsumen.
Product Positioning
Product marketer bertanggung jawab untuk menentukan posisi produk di pasar. Ini termasuk menentukan bagaimana produk akan dikenalkan kepada audiens target dan apa yang membuatnya unik dibandingkan dengan produk kompetitor. Positioning yang efektif membantu produk menonjol dan menarik perhatian konsumen.
Memasarkan Produk
Product marketer harus mengimplementasikan strategi pemasaran yang telah dirancang, termasuk memilih platform pemasaran yang tepat, menjalankan paid promotion, dan memonitor hasil dari berbagai strategi pemasaran. Mereka harus memastikan bahwa pesan produk sampai kepada audiens target secara efektif dan efisien.
Kesimpulan
Pemasaran produk merupakan sebuah proses yang kompleks dan memerlukan perencanaan yang matang untuk perkembangan bisnis.
Dengan mengikuti langkah-langkah strategis seperti uji produk dan market research, mempersiapkan konten promosi yang tepat, memilih platform pemasaran yang sesuai, serta melakukan evaluasi dan analisis secara berkala, sebuah bisnis dapat meningkatkan efektivitas strategi pemasarannya.
Pengaplikasian konsep “4P” yang meliputi promotion, price, product, dan place, juga memberikan konsep yang kuat untuk mengembangkan strategi pemasaran produk yang efektif.
Selain itu, peran product marketer sangat krusial dalam memastikan produk dapat bersaing di pasar melalui riset yang mendalam, penentuan positioning yang tepat, dan pelaksanaan strategi pemasaran yang efektif.
Dengan penerapan langkah-langkah ini akan membantu produk lebih dikenal dan diminati oleh konsumen, sehingga mendukung pertumbuhan bisnis secara keseluruhan.
