Analisis strategi Shopee Live kompetitor membantu penjual memahami pola live yang benar-benar menghasilkan penjualan. Dengan mengamati produk, promo, dan cara presentasi kompetitor, strategi live bisa disusun lebih matang.
Tokpee akan membahas analisis strategi Shopee Live kompetitor dan insight penting lainnya yang sayang banget kalau kamu skip!
Analisis Strategi Shopee Live Kompetitor
Melakukan Shopee Live tanpa riset kompetitor sering kali membuat hasilnya tidak maksimal. Live mungkin terlihat ramai, tetapi penjualan tidak sebanding dengan effort yang dikeluarkan.
Karena itu, analisis strategi Shopee Live kompetitor menjadi langkah penting agar live yang kamu jalankan bukan sekadar hadir, tetapi benar-benar menghasilkan.
Hingga saat ini, Shopee Seller Centre belum menyediakan fitur khusus untuk melihat produk kompetitor yang laris saat live. Namun, bukan berarti riset tidak bisa dilakukan.
Dengan pendekatan observasi yang tepat, kamu tetap bisa membaca performa live kompetitor secara manual dan mendapatkan insight yang sangat berharga.
Yuk perhatikan beberapa cara berikut ini:
Perhatikan Produk yang Sering Disebutkan
Kunci utama analisis bukan hanya melihat jumlah penonton. Coba perhatikan produk mana yang paling sering disorot host, produk apa yang paling sering di-klik penonton, serta produk mana yang cepat habis. Dari pengamatan ini, kamu bisa menangkap pola produk yang memang didorong untuk closing.
Biasanya, produk yang laris saat Shopee Live memiliki kombinasi harga yang menarik, promo yang terasa sayang dilewatkan, dan cara penyampaian host yang meyakinkan. Semua elemen ini saling mendukung dan jarang berdiri sendiri.
Perhatikan Leaderboard Produk
Salah satu indikator awal yang bisa diamati adalah leaderboard produk di sesi live. Pada beberapa live, host menampilkan urutan produk unggulan.
Jika satu produk terus muncul di posisi atas, sering di-highlight, dan menjadi fokus demo berkali-kali, besar kemungkinan produk tersebut memiliki performa penjualan yang baik.
Agar analisis lebih tajam, kamu bisa mencatat tiga hal sederhana, yaitu:
- Pertama, nama produk dan kategorinya.
- Kedua, harga sebelum dan sesudah promo.
- Ketiga, gaya penawaran host, apakah berupa bundling, flash deal, bonus tambahan, atau potongan ongkir.
Dari catatan ini, kamu bisa menilai apakah produk laris karena kebutuhan pasar atau karena strategi promo yang agresif.
Performa di Halaman Live
Selain leaderboard, perhatikan tanda-tanda performa di halaman live. Produk yang memancing banyak pertanyaan di kolom chat biasanya memiliki daya tarik tinggi.
Pertanyaan yang berulang menandakan minat beli yang kuat, meskipun belum tentu langsung closing. Jika host terus mengulang manfaat produk yang sama, itu biasanya pertanda produk sedang didorong untuk penjualan.
Ditambah lagi dengan urgensi seperti waktu terbatas atau stok menipis, strategi percepatan penjualan sedang dijalankan.
Memang tidak semua penjual menampilkan angka penjualan secara terbuka. Oleh karena itu, membaca sinyal menjadi keterampilan penting. Dengan latihan, kamu akan semakin mudah membedakan live yang hanya ramai penonton dengan live yang benar-benar menghasilkan transaksi.
Fitur Sortir di Pencarian Shopee
Cara lain yang cukup efektif adalah memanfaatkan fitur sortir di pencarian Shopee. Kamu bisa mencari produk yang ingin dianalisis, lalu mengurutkannya berdasarkan terlaris.
Setelah itu, masuk ke beberapa toko yang produknya konsisten muncul di posisi atas. Perhatikan apakah toko-toko tersebut sering melakukan live, produk apa yang mereka pin di etalase live, serta bagaimana mereka menyusun variasi produk seperti warna, ukuran, atau bundling.
Pendekatan ini membantu kamu memahami strategi secara menyeluruh, bukan hanya satu produk viral sesaat.
Fokus Pada Produk yang Repeatable
Fokuslah pada produk yang bersifat repeatable, yaitu produk yang dibeli bukan hanya karena tren, tetapi karena kebutuhan. Produk seperti kebutuhan rumah tangga, perawatan diri, dan aksesori harian biasanya lebih stabil performanya saat live.
Melakukan analisis strategi Shopee Live kompetitor penting untuk menghindari salah pilih produk. Live membutuhkan banyak persiapan, mulai dari stok, host, materi promosi, hingga budget voucher.
Jika produk yang dipilih ternyata kurang diminati, hasilnya tidak akan sebanding dengan usaha yang dikeluarkan.
Riset Produk Laris
Dengan riset produk laris, kamu bisa menyusun live yang lebih terarah. Live bukan hanya untuk meramaikan toko, tetapi juga sebagai mesin penjualan. Ketika kamu tahu produk mana yang kuat, alur live bisa disusun lebih strategis.
Pola yang sering berhasil biasanya dimulai dengan produk pembuka berpromo kecil untuk menarik penonton. Setelah itu, produk utama yang sudah terbukti laris didemokan secara mendalam untuk closing. Di bagian akhir, produk pendukung ditawarkan untuk upsell atau menghabiskan stok.
Riset juga membuat live lebih selaras dengan keinginan pelanggan. Dalam live shopping, pembeli ingin diyakinkan secara langsung. Ketika produk yang ditawarkan memang sesuai kebutuhan, host lebih mudah menjelaskan manfaatnya dengan natural.
Host yang nyaman dengan produk akan terlihat lebih meyakinkan. Saat penonton merasa percaya, proses closing biasanya berjalan lebih mulus tanpa harus memaksa.
Analisis Strategi Shopee Live Kompetitor dengan Tokpee
Untuk riset yang lebih rapi dan efisien, Tokpee bisa menjadi alat bantu yang sangat berguna. Melalui fitur Riset Live Shopping, kamu bisa mengintip strategi live kompetitor dan affiliatenya secara lebih terstruktur.
Bersama Tokpee, kamu bisa mengetahui apakah kompetitor sedang live dan berapa affiliate yang ikut mempromosikannya secara real time. Dari sini, kamu bisa menilai seberapa besar dorongan promosi yang mereka lakukan.
Tokpee juga membantu kamu melihat harga dan promo yang ditawarkan saat live berlangsung. Ini membuatmu tidak lagi menebak-nebak alasan kenapa kompetitor bisa laku, karena datanya bisa langsung diamati.
Yang paling penting, Tokpee membantumu mengubah hasil pengamatan menjadi strategi. Jika kompetitor kuat di promo, kamu bisa bermain di bundling atau bonus.
Jika mereka unggul di affiliate, kamu bisa fokus di storytelling dan demo produk. Jika mereka kuat di harga, kamu bisa menonjolkan value seperti garansi, layanan, dan paket yang terasa lebih menguntungkan.
Kesimpulan
Analisis strategi Shopee Live kompetitor adalah langkah penting agar live yang kamu jalankan tidak hanya ramai, tetapi juga menghasilkan penjualan. Dengan membaca pola produk, promo, dan cara presentasi kompetitor, kamu bisa menyusun strategi yang lebih matang.
Riset ini membantu menghindari salah pilih produk, mengoptimalkan alur live, dan menyesuaikan penawaran dengan keinginan pelanggan. Live pun menjadi aktivitas yang lebih terarah dan efisien.
Dengan bantuan tools seperti Tokpee, proses analisis menjadi lebih rapi dan berbasis data. Dari sekadar mengamati, kamu bisa beralih ke strategi yang bisa langsung dipraktikkan untuk meningkatkan performa Shopee Live secara konsisten!
