Cara menentukan harga jual dropship di Shopee adalah kunci agar bisnismu bisa bersaing dan tetap untung. Harga yang terlalu mahal bisa bikin produk sepi, sementara harga terlalu murah justru bisa bikin rugi. Di artikel Tokpee hari ini, kita akan membahas cara menentukan harga jual dropship di Shopee dan strategi penting lainnya!
Kenapa Harga Jual Sangat Penting untuk Dropshipper Shopee?
Menjadi dropshipper di Shopee bukanlah hal yang baru. Sudah banyak pebisnis yang terjun ke dunia dropship karena modalnya minim, tapi potensi keuntungannya nggak main-main.
Kamu nggak perlu stok barang, nggak pusing urusan pengiriman, tapi tetap bisa jualan online. Namun, satu tantangan terbesar dropshipper adalah menentukan harga jual.
Banyak pemula bingung harus pasang harga berapa supaya tetap laku tapi masih untung. Kalau kamu sedang ada di fase ini, tenang aja. Tokpee akan membantumu memahami cara menentukan harga jual dropship di Shopee dengan lebih mudah dan realistis.
Harga jual adalah salah satu faktor utama yang menentukan keputusan beli konsumen di Shopee. Platform ini terkenal sangat kompetitif, bahkan untuk produk yang sama bisa dijual oleh puluhan toko dengan harga berbeda.
Kalau harga kamu terlalu tinggi tanpa nilai tambah, calon pembeli akan dengan mudah pindah ke toko lain. Sebaliknya, kalau harga terlalu rendah, margin keuntungan kamu bisa sangat tipis atau bahkan rugi.
Karena itu, memahami cara menentukan harga jual dropship di Shopee bukan cuma soal angka, tapi juga soal strategi.
Faktor yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Menentukan Harga
Sebelum masuk ke metode penentuan harga, ada tiga hal yang perlu kamu perhatikan terlebih dahulu.
- Harga dari supplier. Ini adalah dasar utama perhitungan harga jual kamu. Pastikan harga supplier sudah termasuk ongkir ke kamu atau ke pembeli.
- Biaya tambahan seperti biaya admin Shopee, biaya layanan, dan potensi biaya iklan. Semua ini harus masuk ke perhitungan agar margin kamu tetap aman.
- Harga kompetitor. Cek toko lain yang menjual produk serupa. Kamu tidak harus selalu paling murah, tapi pastikan harga kamu masih masuk akal.
Cara Menentukan Harga Jual Dropship di Shopee
Berikut beberapa metode yang bisa kamu terapkan sesuai kondisi bisnismu.
Fixed Mark Up on Cost
Cara menentukan harga jual dropship di Shopee yang paling umum adalah dengan menambahkan margin keuntungan dari harga asli produk. Metode ini dikenal sebagai fixed mark up on cost.
Contohnya, jika harga produk dari supplier adalah Rp50.000 dan kamu ingin untung Rp20.000, maka harga jualnya menjadi Rp70.000. Metode ini cocok untuk pemula karena simpel dan mudah dihitung.
Namun, pastikan margin yang kamu tambahkan masih relevan dengan harga pasar. Jangan asal tinggi tanpa mempertimbangkan kompetitor.
Berikan Harga Ganjil
Harga ganjil yang tidak bulat seperti Rp50.559, Rp25.990, atau Rp99.900 terbukti secara psikologis terlihat lebih murah di mata konsumen.
Walaupun selisihnya kecil, harga ganjil sering membuat produk terasa lebih “worth it”. Cara ini cukup efektif untuk meningkatkan klik dan konversi di Shopee, terutama untuk produk impulsif.
Strategi ini bisa kamu kombinasikan dengan metode markup agar tetap untung.
Mark Up Berjenjang
Kalau kamu jualan produk dengan berbagai variasi harga, seperti ukuran atau paket bundling, coba terapkan mark up berjenjang.
Misalnya, produk versi kecil kamu beri margin lebih tipis, sedangkan versi besar atau premium kamu beri margin lebih besar. Cara ini membantu kamu menjangkau berbagai segmen konsumen sekaligus meningkatkan potensi keuntungan.
Mark up berjenjang juga membuat pembeli merasa punya banyak pilihan sesuai budget mereka.
Minta Saran dari Supplier
Mau lebih pasti lagi? Nggak ada salahnya minta saran dari supplier. Cara menentukan harga jual dropship di Shopee dengan bantuan supplier sering kali lebih aman, terutama kalau supplier sudah berpengalaman.
Supplier biasanya lebih paham harga pasar, tren permintaan, dan batas harga yang masih kompetitif. Dari situ, kamu bisa menyesuaikan margin tanpa takut kemahalan atau kemurahan.
Selain itu, komunikasi yang baik dengan supplier juga bisa membuka peluang diskon atau harga khusus ke depannya.
Berikan Harga Diskon
Strategi diskon masih jadi senjata ampuh di Shopee. Tapi ingat, diskon yang efektif bukan berarti kamu harus rugi.
Contohnya, kalau target harga jual kamu adalah Rp100.000 dengan margin keuntungan di dalamnya, kamu bisa pasang harga awal Rp130.000. Lalu, berikan diskon sehingga harga terlihat turun menjadi Rp100.000.
Di mata pembeli, ini terlihat seperti penawaran menarik, padahal margin kamu sudah aman sejak awal.
Kesalahan Umum Dropshipper Saat Menentukan Harga
Salah satu kesalahan paling umum adalah meniru harga kompetitor tanpa menghitung biaya sendiri. Setiap toko punya struktur biaya berbeda, jadi harga yang cocok untuk orang lain belum tentu cocok untuk kamu.
Kesalahan lainnya adalah terlalu fokus pada harga murah, tapi lupa soal pelayanan, foto produk, dan deskripsi. Padahal, faktor-faktor ini juga memengaruhi keputusan beli.
Tips Tambahan agar Harga Tetap Kompetitif
Selain metode di atas, kamu juga bisa:
- Mengikuti promo Shopee secara rutin
- Memanfaatkan gratis ongkir
- Meningkatkan kualitas toko agar terlihat profesional
- Mengoptimalkan rating dan ulasan
Dengan nilai tambah ini, kamu tidak harus selalu jadi yang termurah untuk tetap laku.
Kesimpulan
Cara menentukan harga jual dropship di Shopee membutuhkan perhitungan dan strategi yang tepat. Dengan memahami biaya, menerapkan metode markup yang sesuai, dan memanfaatkan strategi psikologis seperti harga ganjil dan diskon, kamu bisa tetap kompetitif tanpa mengorbankan keuntungan.
Jika dilakukan dengan konsisten, harga jual yang tepat akan membantu bisnis dropship kamu tumbuh dan menjadi yang paling unggul di antara yang lain!
