Cara menghitung harga jual di Shopee menjadi tantangan tersendiri, terutama buat kamu yang baru terjun ke dunia bisnis online. Di tengah persaingan yang semakin ketat, menetapkan harga jual yang tepat itu penting banget supaya produkmu tetap laku dan kamu bisa bersaing dengan para seller lainnya.
Kamu pasti gak mau dong, harga produkmu kemahalan atau malah terlalu murah sampai merugikan? Nah, di artikel ini, kita bakal bahas cara-cara menghitung harga jual di Shopee agar tetap kompetitif.
Dengan harga yang pas, produkmu bukan cuma laku di pasaran, tapi juga bisa memberikan keuntungan yang maksimal buat bisnismu. Yuk, simak lebih lanjut dan temukan tips-tips praktis yang bisa langsung kamu terapkan di toko onlinemu!
Pentingnya Menggunakan Strategi dalam Menentukan Harga
Menghitung harga jual yang tepat adalah kunci sukses dalam dunia bisnis online. Harga jual produkmu punya pengaruh besar terhadap penjualan dan perkembangan bisnismu.
Harga bisa menjadi salah satu instrumen utama untuk menjaga kelancaran operasional bisnis dan menarik pembeli. Harga yang tepat akan berpengaruh pada keuntungan yang kamu dapatkan.
Maka dari itu, penting untuk menentukan strategi yang tepat saat menentukan harga produk, terutama untuk produk yang akan dipasarkan secara online.
Hal yang Harus Dipertimbangkan dalam Menetapkan Harga
Penetapan harga jual di Shopee tidak bisa asal-asalan, harus diperhitungkan dan dianalisis dengan baik. Berikut beberapa hal yang perlu kamu pertimbangkan sebelum menentukan harga jual.
Biaya Produksi
Hal pertama yang perlu dipertimbangkan saat menghitung harga jual yaitu biaya produksi yang dikeluarkan. Biaya ini jadi landasan perhitungan harga jual karena merupakan modal utama dari produk yang kamu jual.
Pastikan kamu menghitung semua biaya yang terkait, mulai dari bahan baku, tenaga kerja, hingga biaya overhead lainnya.
Jenis Produk
Harga jual di Shopee juga harus mempertimbangkan kualitas produk karena perbedaan kualitas produk akan memengaruhi perbedaan harga jual. Jika ingin menentukan harga jual berdasarkan jenis produk yang dijual, maka sebaiknya lakukan riset harga produk serupa yang sudah beredar di pasaran.
Berbicara mengenai riset produk, untuk mempermudah kamu saat melakukan riset produk, Tokpee hadir dengan fitur riset produk yang bisa membantu kamu menemukan produk terlaris yang banyak disukai pasar.
Target Pasar
Identifikasi siapa dan karakteristik konsumen yang kamu tuju. Sesuaikan harga jual dengan target konsumen yang dituju. Pastikan harga jual produkmu bisa diterima dan menarik bagi konsumen yang kamu sasar.
Kompetitor
Saat menghitung harga jual di Shopee juga harus melibatkan analisis harga produk yang dijual kompetitor. Tujuannya agar produk yang dijual bisa bersaing dan tetap diminati oleh pembeli.
Untuk mempermudah kamu saat menganalisis usaha kompetitor, kamu bisa menggunakan Tokpee. Fitur canggih yang dimiliki Tokpee membuat kamu bisa mengintip omset kompetitor dan meniru produk andala kompetitor.
Penjualan per Pembeli
Melalui data penjualan per pembeli, kamu juga bisa menyesuaikan kembali harga produk untuk menarik lebih banyak pembeli dan meraih keuntungan maksimal. Dengan demikian, perhitungan harga jual di Shopee harus fleksibel dan responsif terhadap tren penjualan.
Cara Menentukan Harga Jual di Shopee
Jika kamu seller di Shopee dan masih belum bisa menentukan cara menentukan harga jual yang tepat, berikut beberapa strategi yang bisa kamu terapkan untuk menentukan harga jual di Shopee agar tetap kompetitif:
Fokus pada Nilai Tambah
Perhitungan harga jual di Shopee juga melibatkan peningkatan reputasi toko dan potensi mendapatkan bintang lima dari pembeli. Pelayanan cepat dan tepat sangat penting. Jika pembeli merasa lama direspons atau pengiriman lambat, mereka bisa kecewa dan enggan kembali.
Menjadi penjual yang memiliki pola pikir melayani pembeli, bukan hanya mencari untung, akan tetapi membuat pelanggan merasa dihargai dan kembali berbelanja di toko kamu.
Kerja Sama dengan Supplier
Jika produk yang kamu jual masih mengandalkan pemasok pihak ketiga, jalin kerja sama yang baik. Maka, cara menghitung harga jual di Shopee juga bisa dipengaruhi oleh hubungan baik dengan supplier.
Kamu bisa mendapatkan stok lebih mudah dan harga yang lebih murah, yang akan membantu menetapkan harga jual yang kompetitif.
Menetapkan Harga Jual di Shopee Berdasarkan Analisis Data
Manfaatkan data dan analisis untuk mendalami perilaku konsumen dan tren pasar. Dengan data tersebut, kamu bisa menyesuaikan strategi dan menetapkan harga jual yang lebih kompetitif. Perhitungan seperti ini dinilai lebih akurat karena didukung oleh data yang relevan.
Pakai Rumus Menentukan Harga Jual Produk
Ada beberapa metode untuk menentukan harga jual produk, namun rumus sederhana ini bisa digunakan sebagai dasar:
Harga Jual = Biaya Produksi + (Keuntungan x Biaya Produksi)
Contohnya, jika biaya produksi sebuah produk sebesar Rp 50.000 dan kamu menginginkan keuntungan sebesar 30%, maka harga jual produk tersebut akan menjadi Rp 65.000.
Namun, cara menghitung harga jual di Shopee dengan rumus ini harus tetap mempertimbangkan faktor lain seperti permintaan pasar dan persaingan.
Gunakan Strategi Promo
Promo seperti diskon, cashback, atau gratis ongkir bisa menarik perhatian pembeli. Perhitungan harga jual di Shopee juga harus mempertimbangkan strategi promosi yang bisa meningkatkan penjualan. Manfaatkan event tertentu di Shopee untuk meningkatkan penjualan lebih dahsyat.
Fokus pada Kualitas Produk
Pastikan produk yang kamu jual memiliki kualitas yang baik dan sesuai deskripsi. Pembeli cenderung memilih produk dengan kualitas terjamin meskipun harganya sedikit lebih tinggi.
Gunakan Fitur Price Advisor
Untuk menghitung harga jual di Shopee bisa menggunakan fitur Price Advisor. Fitur ini membantu kamu membandingkan harga produk dengan penjual lain di platform Shopee.
Hal ini memberikan gambaran harga ideal yang bisa diterapkan ke produkmu, membantu kamu menetapkan harga yang kompetitif dan menarik bagi pembeli.
Dengan menggunakan fitur Price Advisor, kamu bisa mendapatkan gambaran harga terbaik untuk produk yang kamu jual. Langkah ini memungkinkan kamu untuk bersaing dengan penjual lain dan menarik lebih banyak pembeli dengan harga yang lebih kompetitif.
Metode Penetapan Harga Jual
Ada beberapa metode yang bisa kamu terapkan dalam menentukan harga terbaik untuk produk-produk yang kamu jual di Shopee. Memahami cara menghitung harga jual di Shopee akan sangat membantu dalam meraih keuntungan maksimal dan menjaga persaingan yang sehat dengan penjual lainnya.
Metode Mark Up Pricing
Metode mark up merupakan cara yang paling sering dipakai oleh penjual untuk menetapkan harga jual karena kesederhanaannya. Perhitungan harga jual di Shopee dengan metode ini adalah dengan menaikkan harga dari total biaya beli produk untuk mendapatkan harga jual yang diinginkan.
(Sumber: https://seller.shopee.co.id)
Sebagai contoh, kamu hendak menjual jas dengan biaya beli produk seharga Rp1.500.000. Jika kamu ingin mendapatkan keuntungan sebesar Rp500.000, maka harga jual dari produk tersebut adalah Rp1.500.000 (biaya beli produk) ditambah Rp500.000 (mark up), sehingga total harga jual menjadi Rp2.000.000.
Sementara itu, untuk menentukan persentase mark up, kamu bisa menggunakan rumus berikut:
(Sumber: https://seller.shopee.co.id/edu)
Contoh, jika kamu ingin menetapkan persentase mark up sebesar 33% dari biaya beli, maka perhitungannya akan menjadi:
Harga Jual = Rp1.500.000 + (33% x Rp1.500.000) = Rp1.995.000
Metode Margin Pricing
Margin pricing adalah metode untuk menentukan persentase keuntungan dari setiap produk. Metode ini bisa membantu menentukan persentase perbandingan harga produk dengan kompetitor.
Dengan metode ini, kamu bisa mengetahui apakah laba dan harga yang sudah ditetapkan sudah sesuai untuk penjual dan pembeli. Berikut adalah rumus metode margin pricing:
(Sumber: https://seller.shopee.co.id/)
Contohnya, kamu menjual kue seharga Rp50.000 dan modal yang kamu keluarkan seharga Rp27.500. Melalui perhitungan margin pricing, maka kamu memperoleh laba sebesar:
Margin = (Rp50.000 – Rp27.500) / Rp50.000 x 100% = 45%
Persentase laba sebesar 45% terhitung tinggi karena mendekati persentase laba yang wajar yaitu sekitar 50%. Dengan margin pricing memungkinkan kamu untuk menyesuaikan harga jual agar tidak terlalu tinggi dan tetap menarik bagi pembeli.
Metode Value Based Pricing
Metode ini membantu kamu menentukan harga jual berdasarkan nilai yang didapatkan oleh konsumen. Untuk metode ini, kamu perlu melakukan riset pasar terlebih dahulu untuk mengetahui kisaran harga yang sesuai untuk produkmu.
Hasil riset tersebut bisa menjadi parameter dan bahan pertimbangan dalam menentukan harga terbaik. Namun, tidak semua produk bisa menggunakan metode ini.
Metode value based pricing hanya berlaku untuk produk yang berkualitas tinggi, populer, banyak dicari, dan langka. Produk-produk yang memiliki nilai lebih di mata konsumen akan lebih cocok menggunakan metode ini.
Berbicara mengenai riset pasar, nampaknya kamu perlu berlangganan Tokpee agar proses riset pasar lebih mudah dan cepat. Sebab, Tokpee memiliki fitur riset pasar dan produk yang sedang laris dan banyak diminati konsumen.
Simulasi Menghitung Harga Jual di Shopee
Pemahaman tentan cara menghitung harga jual di Shopee penting untuk memastikan kamu bisa mendapatkan keuntungan yang maksimal dari setiap produk yang kamu jual.
Di sini, kita akan melakukan simulasi perhitungan harga jual produk di Shopee dengan contoh produk Lilin Aroma Terapi.
Jenis Produk: Lilin Aroma Terapi
Untuk memulai, kita perlu mengetahui detail dari produk yang akan dijual. Dalam contoh ini, kita akan menggunakan Lilin Aroma Terapi dengan rincian sebagai berikut:
- Harga Produk dari Supplier: Rp5.000 per pcs (berat 30 gram, sudah termasuk ongkos kirim ke toko kamu)
- Profit Laba yang Diinginkan: 10%
- Biaya Admin Shopee: 7%
Menggunakan Rumus Perhitungan Harga Jual
Perhitungan harga harus mempertimbangkan semua biaya yang terlibat, termasuk biaya modal, laba yang diinginkan, dan biaya admin dari Shopee. Kita akan menggunakan rumus berikut untuk menghitung harga jual:
Harga Jual = (Harga Modal x (100% + Laba)) / (100% – Admin Shopee)
Berdasarkan data harga grosir, keuntungan yang diinginkan, dan biaya admin, perhitungannya dengan rumus menjadi:
Harga = (Rp5.000 x (100% + 10%)) / (100% – 7%)
Mari kita hitung langkah demi langkah:
1. Menambahkan Persentase Laba
- Harga Modal: Rp5.000
- Laba yang Diinginkan: 10%
- Maka, Harga dengan Laba: Rp5.000 x 110% = Rp5.500
2. Mengurangi Persentase Admin Shopee
- Persentase Admin Shopee: 7%
- Maka, 100% – 7% = 93%
3. Membagi Harga dengan Laba dengan Persentase Setelah Admin
- Harga dengan Laba: Rp5.500
- Persentase Setelah Admin: 93%
- Maka, Harga Jual = Rp5.500 / 93% = Rp5.913 (dibulatkan menjadi Rp6.000)
Hasil Akhir Perhitungan
Dengan menggunakan perhitungan di atas, maka Lilin Aroma Terapi dengan berat 30 gram per pcs minimal bisa kamu jual dengan harga Rp6.000. Harga ini sudah mempertimbangkan laba yang kamu inginkan dan biaya admin yang harus dibayarkan ke Shopee.
Penting Mengetahui Cara Menghitung Harga Jual di Shopee
Mengetahui cara menghitung harga jual di Shopee bukan hanya tentang menetapkan angka yang tepat, tetapi juga tentang memahami pasar, kompetisi, dan kebutuhan konsumen.
Dengan perhitungan yang matang dan strategi yang tepat, bisnismu di Shopee bisa berkembang dengan pesat dan sukses dalam jangka panjang.
Selain melakukan perhitungan dengan teliti, kamu juga perlu melakukan riset pasar dan kompetitor yang mendalam. Kamu bisa menggunakan tools yang disediakan Tokpee untuk mempermudah pekerjaan tersebut.
Tokpee menyediakan fitur unggulan seperti riset produk terlaris di e-commerce, termasuk Shopee, riset kompetitor, dan riset pencarian. Semua fitur tersebut bisa kamu nikmati hanya dengan berlangganan Tokpee seharga mulai dari Rp49.999/bulan.
Tunggu apa lagi? Ayo langganan Tokpee sekarang dan dapatkan penghasilan fantastis dari toko online kamu.
