Banyak seller terjebak memilih produk hanya berdasarkan feeling atau tren media sosial. Padahal, strategi terbaik untuk menemukan produk laris di Shopee adalah dengan melakukan riset kata kunci (keyword) dan data pencarian riil. Tanpa validasi demand, Anda berisiko masuk ke kategori dengan margin tipis atau persaingan yang terlalu padat.
Artikel ini merangkum 150+ ide produk dari 14 kategori berbeda yang divalidasi berdasarkan pola pencarian pembeli. Selain daftar produk, Anda juga akan mempelajari cara membaca insight pasar, validasi kompetitor, hingga tips mengoptimalkan Shopee Seller Centre untuk meningkatkan konversi penjualan Anda secara strategis.
Cara Membaca Kata Kunci Teratas di Shopee Seller Centre
Sebelum bicara daftar produk, kamu perlu paham dulu cara membaca keyword. Di Shopee, seller bisa mulai dari Seller Centre dan Business Insights untuk melihat performa toko, produk, dan kategori.
Shopee menjelaskan bahwa Business Insights memberi gambaran tentang tren penjualan, performa produk, product ranking, dan category ranking sehingga seller bisa melihat mana produk yang paling kuat secara sales dan traffic.
Kalau akunmu punya akses ke insight pencarian atau modul keyword terkait, langkah bacanya kurang lebih seperti ini: masuk ke Seller Centre, buka Business Insights atau insight produk, lihat produk yang paling banyak dilihat dan dikonversi, lalu cocokkan dengan kata kunci yang kamu pakai di listing.
Dari sana, kamu bisa membaca apakah sebuah keyword punya potensi dikejar atau justru terlalu ramai. Prinsip sederhananya, keyword yang bagus bukan hanya yang volumenya tinggi, tapi yang masih masuk akal dari sisi kompetisi dan conversion.
Data seperti ini perlu dicek rutin, bukan sekali lalu selesai. Permintaan pembeli di marketplace bisa berubah cepat, apalagi saat campaign besar, musim gajian, atau momen tertentu.
14 Kategori Produk Laris di Shopee Berdasarkan Kata Kunci
Skincare dan Beauty
Kategori ini memiliki pembeli aktif, repeat order tinggi, dan keyword-nya sangat spesifik. Highlight paling potensial biasanya ada di serum brightening, sunscreen wajah, dan lip tint lokal.
Kisaran harga jual kompetitif umumnya dari Rp15.000 sampai Rp120.000, dengan tingkat kompetisi tinggi.
Ide produk: serum niacinamide, serum brightening, serum jerawat, facial wash oily skin, facial wash acne, sunscreen wajah, sunscreen stick, toner exfoliating, moisturizer gel, cushion lokal, lip tint, lip cream.
Fashion Basic
Fashion basic selalu berpotensi tinggi karena termasuk kebutuhan harian. Kaos polos, inner, dan celana pendek lebih mudah bergerak dibanding fashion yang terlalu trend-driven.
Highlight yang paling menarik biasanya kaos polos unisex, legging basic, dan inner hijab. Kisaran harga jual kompetitif ada di Rp20.000 sampai Rp90.000. Tingkat kompetisi tinggi, tapi demand juga stabil.
Ide produk: kaos polos, kaos oversize, inner hijab, manset wanita, legging basic, celana pendek pria, celana pendek wanita, tanktop basic, kemeja polos, rok plisket, hoodie basic, cardigan rajut.
Aksesori HP dan Gadget
Kategori ini termasuk produk paling laris di Shopee karena selalu ada pembeli baru dan repeat order cepat. Produk yang potensial biasanya casing HP, kabel fast charging, dan holder mobil karena keyword-nya jelas dan pasar luas.
Kisaran harga jual kompetitif sekitar Rp8.000 sampai Rp80.000. Kompetisinya tinggi, jadi diferensiasi judul dan foto wajib kuat.
Ide produk: casing HP, tempered glass, kabel charger, kabel fast charging, holder mobil, holder meja, headset bluetooth, tripod HP, powerbank mini, stand laptop, mouse wireless, keyboard mini.
Peralatan Rumah Tangga
Kategori rumah tangga naik karena pembeli suka produk yang membantu hidup lebih rapi dan praktis. Highlight yang sering menarik adalah organizer serbaguna, rak dapur mini, dan wadah makanan.
Harga jual kompetitif biasanya Rp10.000 sampai Rp150.000, dengan kompetisi sedang sampai tinggi tergantung subkategori.
Ide produk: organizer laci, rak dapur, wadah bumbu, wadah makanan, lap microfiber, gantungan serbaguna, tempat sabun, sikat pembersih, ember lipat, botol spray, sapu mini, tempat sampah kecil.
Makanan Ringan dan Snack
Snack adalah kategori cepat bergerak karena banyak dibeli impulsif dan cocok untuk repeat order. Produk yang sering punya demand bagus biasanya basreng, makaroni pedas, dan keripik viral.
Kisaran harga jual kompetitif ada di Rp8.000 sampai Rp40.000. Tingkat kompetisinya sedang sampai tinggi, tapi masih banyak ruang untuk diferensiasi rasa dan kemasan.
Ide produk: basreng, makaroni pedas, mie lidi, seblak kering, keripik kaca, keripik singkong, keripik pisang, popcorn caramel, ciki korea, mochi snack, cookies mini, kacang bawang.
Frozen Food
Frozen food cenderung dicari karena praktis dan cocok untuk pembelian rumah tangga. Highlight yang paling kuat biasanya dimsum frozen, nugget homemade, dan chicken wings marinasi. Harga jual kompetitif ada di Rp20.000 sampai Rp95.000, dengan kompetisi sedang.
Ide produk: dimsum frozen, nugget ayam, nugget sayur, chicken wings, sosis frozen, bakso frozen, otak-otak, cireng isi, risol mayo frozen, tteokbokki frozen, kebab frozen, siomay frozen.
Produk Bayi dan Anak
Kategori ini stabil karena pembelinya serius dan sering repeat order. Produk yang potensial biasanya bib bayi, alat makan MPASI, dan mainan edukatif sederhana.
Harga kompetitif berkisar Rp10.000 sampai Rp150.000. Kompetisi sedang sampai tinggi, tapi pembeli cenderung loyal kalau puas.
Ide produk: bib bayi, sendok silikon, mangkuk suction, celemek bayi, teether, mainan gigitan, mainan edukasi, kartu flash anak, botol minum anak, kotak bekal anak, jepit rambut anak, baju bayi basic.
Produk Kecantikan Dekoratif
Kalau skincare fokus ke perawatan, kategori ini fokus ke make-up dan aksesorinya. Highlight produk berpotensi biasanya cushion lokal, maskara waterproof, dan eyebrow pencil. Harga kompetitif sekitar Rp12.000 sampai Rp150.000. Kompetisi tinggi, tapi demand sangat aktif.
Ide produk: cushion lokal, lip gloss, lip tint, eyebrow pencil, maskara, blush on cream, bedak loose powder, bulu mata palsu, lem bulu mata, beauty blender, setting spray, brush makeup.
Peralatan Dapur Minimalis
Kategori ini laris karena pembeli suka alat kecil yang bikin pekerjaan rumah lebih cepat. Produk yang sering menarik adalah alat iris multifungsi, spatula silikon, dan dispenser sabun cuci. Harga kompetitif ada di Rp10.000 sampai Rp120.000. Kompetisi sedang.
Ide produk: spatula silikon, alat iris, alat parut, dispenser minyak, dispenser sabun, talenan mini, wadah telur, saringan wastafel, penjepit makanan, tempat sendok, rak piring mini, timer dapur.
Stationery dan Craft
Kategori ini punya pembeli loyal, terutama pelajar, mahasiswa, dan penggemar journaling. Highlight yang paling menarik biasanya notebook aesthetic, stiker planner, dan washi tape. Harga kompetitif ada di Rp5.000 sampai Rp60.000. Kompetisinya sedang.
Ide produk: notebook aesthetic, pulpen gel, stiker planner, washi tape, sticky notes, highlighter pastel, binder mini, pouch pensil, gunting craft, cutter mini, kertas memo, scrapbooking set.
Aksesori Fashion dan Perhiasan
Kategori ini menarik karena visualnya mudah dijual dan pembelian sering lebih dari satu item. Produk potensial biasanya kalung minimalis, jepit rambut, dan gelang manik. Kisaran harga kompetitif Rp8.000 sampai Rp70.000. Kompetisi sedang sampai tinggi.
Ide produk: kalung minimalis, gelang manik, gelang stainless, cincin adjustable, jepit rambut, scrunchie, bando wanita, anting hoop, anting korea, bros hijab, strap tas, charm tas.
Olahraga dan Gaya Hidup Sehat
Kategori ini tetap relevan karena pembeli suka produk yang mendukung olahraga di rumah. Highlight yang cukup menarik biasanya resistance band, botol minum olahraga, dan matras tipis. Harga kompetitif ada di Rp15.000 sampai Rp200.000. Kompetisi sedang.
Ide produk: resistance band, skipping rope, yoga mat, dumbbell mini, botol minum olahraga, hand grip, knee support, ankle support, tas gym, handuk olahraga, shaker protein, massage ball.
Dekorasi Rumah dan Tanaman Mini
Produk dekoratif cenderung dicari untuk hadiah kecil, meja kerja, dan mempercantik kamar. Highlight yang potensial biasanya tanaman mini, pot aesthetic, dan lampu tidur kecil.
Harga kompetitif sekitar Rp10.000 sampai Rp120.000. Kompetisi sedang.
Ide produk: sukulen mini, kaktus mini, pot aesthetic, vas bunga mini, lampu tidur, lilin aromaterapi, diffuser mini, poster dinding, cermin meja, rak pajangan mini, taplak meja kecil, jam meja.
Korean Food dan Produk Tren Asia
Tren Korea dan Asia masih berpengaruh untuk kategori makanan instan dan camilan. Produk yang sering menarik adalah tteokbokki instan, kimchi botolan, dan ramyeon.
Harga kompetitif ada di Rp15.000 sampai Rp80.000. Kompetisi sedang, dengan peluang bagus kalau kamu cepat membaca tren varian.
Ide produk: tteokbokki instan, kimchi botolan, ramyeon korea, odeng frozen, corn dog frozen, mochi korea, seaweed snack, gochujang, topokki cup, susu pisang korea, jelly korea, snack seaweed.
Cara Validasi Produk dari Daftar di Atas Sebelum Mulai Stok
Daftar produk di atas memang bisa jadi titik awal, tapi itu belum berarti semua produk otomatis cocok untuk tokomu. Sebelum kamu beli stok, ada empat langkah validasi yang wajib dilakukan.
- Cek volume pencarian keyword. Tujuannya untuk memastikan bahwa keyword produk itu memang dicari secara konsisten, bukan cuma terasa ramai dari luar.
- Analisis kompetitor. Lihat berapa banyak toko yang jual, siapa yang paling dominan, dan kira-kira berapa yang laku per bulan.
- Hitung potensi margin. Produk dengan demand tinggi belum tentu bagus kalau margin terlalu tipis dan perang harga terlalu brutal.
- Cek tren keyword dalam 30 hari terakhir: apakah naik, stabil, atau justru menurun.
Di tahap ini, integrasi Tokpee sangat penting. Kamu bisa gunakan fitur riset produk, riset kategori, dan riset iklan untuk memvalidasi empat langkah tadi.
Cara Riset Keyword Produk Laris di Shopee dengan Lebih Dalam
Setelah paham daftar produk, langkah berikutnya adalah riset keyword dengan lebih detail. Untuk listing organik, keyword yang kamu incar sebaiknya spesifik, dekat dengan niat beli, dan relevan dengan variasi produk.
Misalnya, daripada pakai keyword terlalu luas seperti “serum”, lebih baik pakai “serum brightening niacinamide” atau “serum jerawat kulit sensitif”. Keyword seperti ini biasanya lebih jelas arahnya.
Untuk Shopee Ads, pendekatannya sedikit berbeda. Keyword iklan bisa dibagi jadi dua: keyword volume besar untuk jangkauan, dan keyword spesifik untuk conversion.
Jadi, kamu tidak bisa menyamakan strategi keyword listing organik dengan keyword iklan. Organik fokus pada relevansi jangka panjang, sedangkan iklan fokus pada kombinasi traffic dan kemungkinan checkout.
Contoh real-nya bisa seperti ini: kamu ingin riset keyword “sunscreen stick”. Ikut beberapa langkah berikut ini:
- Cek volume pencariannya.
- Lihat berapa banyak toko yang main di keyword itu.
- Cek harga rata-rata dan range review produk teratas.
- Lihat apakah keyword ini naik dalam 30 hari terakhir.
Kesimpulan
Mencari produk laris di Shopee sebaiknya tidak dimulai dari asumsi atau ikut-ikutan tren. Yang lebih aman adalah membaca kata kunci, memahami demand, lalu memvalidasi kompetisi dan margin sebelum kamu masuk.
Dengan begitu, kamu tidak cuma paham produk terlaris di Shopee, tapi juga belajar apakah produk itu realistis buat toko kamu.
Daftar 150+ ide di atas bisa jadi peta awal. Tapi keputusan terbaik tetap datang dari validasi data. Jadi, sebelum stok, biasakan cek volume pencarian, kompetitor, dan tren kategori terlebih dahulu.
Bersama Tokpee, kamu bisa:
Menemukan ide produk yang laris sesuai kata kunci dan kategori.
Kepoin penjualan toko kompetitor sebelah dan melihat produk andalannya.
Mencari tahu varian yang paling banyak diminati.
Pasti kamu mau kan jualan dengan langkah yang lebih terarah? Makanya ayo langsung aja pakai Tokpee untuk mulai riset produk dengan data yang lebih jelas!
