Langkah awal yang perlu dilakukan sebelum memulai usaha yaitu melakukan riset pasar. Ada banyak manfaat riset pasar yang bisa kamu rasakan, salah satunya usaha bisa berjalan dengan lebih optimal.
Selain mendatangkan keuntungan, riset pasar juga cukup mudah untuk dilakukan, bahkan oleh pemula sekali pun. Apa lagi, saat ini sudah ada tools yang bisa digunakan untuk riset pasar.
Nah, di artikel Tokpee kali ini, kami akan mengulas lebih lengkap tentang manfaat riset pasar dan metode apa saja yang bisa digunakan saat melakukan riset pasar. Simak penjelasan lengkapnya berikut ini.
Apa Itu Riset Pasar?
Sumber: Freepik
Sebelum mengulas lebih jauh tentang manfaat riset pasar, tidak ada salahnya jika kita mengenal terlebih dahulu apa yang dimaksud dengan riset pasar.
Secara sederhana, riset pasar adalah proses dan strategi untuk mendapatkan data tentang target market, audiens yang relevan, dan permintaan terkait suatu produk atau layanan.
Riset pasar memiliki beberapa tujuan, antara lain:
- Memasarkan produk melalui data yang diperoleh dari riset pasar sehingga bisnis dapat menerapkan strategi yang efektif.
- Menganalisis kompetitor untuk memahami bagaimana performa para pesaing dalam memasarkan jenis layanan atau produk yang serupa.
- Menentukan harga penjualan yang tepat berdasarkan data yang diperoleh mengenai biaya produksi, harga pasar, dan kemampuan daya beli konsumen.
- Meningkatkan penjualan melalui strategi mempertahankan loyalitas konsumen, dimana informasi tersebut didapatkan dari riset pasar mengenai perilaku dan preferensi konsumen.
Sementara itu, beberapa aspek yang harus kamu perhatikan saat melakukan riset pasar, antara lain:
- Demografi target audiens dalam bisnis
- Permintaan produk atau layanan dalam pasar saat ini
- Ukuran umum target pasar bisnismu
- Harga pada jenis produk atau layanan yang serupa
Melalui informasi dari aspek-aspek di atas, kamu dapat menentukan strategi pemasaran, penetapan harga, dan pengembangan produk yang lebih tepat.
Manfaat Riset Pasar
Seperti yang sudah disinggung di awal pembahasan, riset pasar mendatangkan berbagai manfaat bagi keberhasilan usaha yang sedang dijalankan. Berikut ini beberapa manfaat riset pasar yang perlu kamu ketahui.
Informasi yang Akurat
Melalui riset pasar, kamu akan mendapatkan informasi berdasarkan data yang akurat untuk mempersiapkan bisnismu di masa depan dengan segala probabilitas yang terjadi.
Manfaat ini dapat membuat bisnismu selangkah lebih maju dari para kompetitor karena informasi yang didapat dari riset pasar.
Membuat Keputusan yang Tepat
Selain itu, riset pasar dapat membantu bisnis dalam pengambilan keputusan yang tepat. Keputusan yang ditetapkan oleh suatu bisnis sangat berpengaruh pada perkembangan bisnis itu sendiri. Sebagai pemilik bisnis, sangat penting untuk tidak membuat keputusan tanpa dasar data yang kuat.
Contohnya, kamu membuat keputusan untuk menggunakan konten tertentu sebagai cara promosi produk.
Namun, karena tidak melakukan riset dengan benar, kamu salah menggunakan bahan konten dan tren pasar yang sudah tidak relevan lagi pada saat kamu mempromosikan produkmu. Terkesan sia-sia dan tidak efektif, kan?
Membuat keputusan yang tepat dapat dibantu menggunakan tools bisnis seperti Tokpee. Apalagi jika kamu ingin memilih produk yang berpotensi cuan besar di pasaran, Tokpee memiliki fitur untuk meriset produk hot selling yang dapat kamu jadikan ide bisnis. Kamu pasti nggak mau salah pilih produk yang berujungnya rugi untuk bisnismu.
Memahami Cara Komunikasi Audiens
Berkomunikasi dengan audiens perlu dibangun dengan baik untuk meningkatkan engagement antara brand dan audiens. Cara ini didapatkan melalui pemahaman akan preferensi dan cara audiens berkomunikasi.
Melakukan riset pasar dapat berfungsi sebagai panduan untuk berkomunikasi dengan audiens sebagai calon pelanggan.
Misalnya, target audiens lebih suka berkomunikasi melalui DM Instagram dibandingkan WhatsApp Business, atau mereka lebih nyaman berkomunikasi melalui fitur kolom komentar TikTok Live.
Melalui informasi tersebut, kamu dapat menyesuaikan cara berkomunikasi yang efektif dengan audiens, sehingga terbangun hubungan yang lebih baik.
Cara Penjualan yang Tepat
Informasi dari riset pasar membantumu memilih cara penjualan produk yang tepat. Hal ini berhubungan dengan preferensi pelanggan dalam membeli suatu produk.
Contohnya, riset pasar menunjukkan pelanggan sering membeli produk di e-commerce tertentu, sehingga kamu dapat menjadikannya platform untuk memasarkan produk.
Selain itu, selera pelanggan mengenai produk tertentu dapat berubah, sehingga hal ini membantumu untuk mengubah cara penjualan atau melakukan pengembangan produk untuk tetap menarik bagi para pelanggan.
Memahami Persepsi Audiens
Sumber: Freepik
Kamu dapat mengumpulkan informasi mengenai bagaimana persepsi audiens tentang bisnismu maupun kompetitor.
Hal ini membantu dalam menyusun strategi komunikasi dan pemasaran yang lebih efektif serta memperbaiki citra dan layanan bisnismu berdasarkan feedback dari audiens.
Membantu Mengidentifikasi Peluang Pasar
Setiap perusahaan harus memahami peluang usaha yang ada dan bisa memanfaatkannya. Riset pasar dapat membantu kamu untuk menemukan peluang pasar baru, seperti menemukan segmentasi pasar yang belum terjangkau kompetitor.
Aktivitas riset pasar sangat berguna kalau kamu ingin mengembangkan strategi niche marketing. Sebab, dengan riset pasar kamu bisa mengetahui target pasar yang spesifik dan lebih besar dari segmentasi pasar yang sudah ada.
Menganalisis Kompetitor
Berikutnya, manfaat riset pasar yaitu bisa menganalisis kompetitor di sektor yang sama. Kompetitor merupakan bagian dari dinamika pasar, sehingga dengan riset pasar kamu bisa mengenal kompetitor lewat produk yang ditawarkan, harga yang ditetapkan, dan cara mereka melakukan promosi.
Dari hasil riset ini jugalah kamu bisa mengetahui SWOT (strength, weakness, opportunity, dan threat) milik kompetitor. Informasi ini tentu sangat bermanfaat karena bisa membantu kamu membuat strategi pemasaran yang lebih unggul dibandingkan kompetitor.
Mengetahui Tren Pasar dengan Mudah
Strategi pemasaran yang tepat sebaiknya disesuaikan dengan tren pasar yang sedang berlangsung. Sudah banyak perusahaan yang menerapkan langkah ini, apalagi di tengah perkembangan strategi digital marketing yang sangat pesat.
Riset pasar bisa membantu kamu dalam memahami tren pasar yang sedang terjadi, sehingga dapat menciptakan strategi pasar yang tepat sasaran dan mampu menjangkau target pasar tertentu.
Target pasar pun akan tertarik membeli produk kamu karena strategi pemasaran yang dijalankan menarik dan relevan dengan kebutuhan mereka.
Mengurangi Risiko Gagal
Riset pasar juga bermanfaat untuk menurunkan risiko gagal. Sebab, dengan riset pasar kamu bisa mengetahui kebutuhan dan preferensi konsumen dan bisa mengantisipasi perubahan pasar.
Informasi dari hasil riset ini dapat kamu gunakan untuk membuat strategi yang tepat, sehingga dapat meningkatkan peluang keberhasilan bisnis kamu.
Membuat Iklan yang Menarik
Membuat iklan menjadi hal penting dalam sebuah bisnis. Kamu bisa membuat iklan digital atau iklan konvensional sesuai dengan kebutuhan.
Dalam membuat iklan, ada baiknya jika kamu melakukan riset terlebih dahulu. Lewat riset pasar, kamu bisa mengetahui kebutuhan calon pelanggan, sehingga iklan yang dibuat lebih tepat sasaran.
Metode Riset Pasar
Riset pasar mencakup berbagai jenis metode untuk mengumpulkan data yang relevan pada bisnis. Kamu dapat memilih salah satu atau menggabungkan beberapa metode di bawah ini:
Observasi
Metode riset pasar dengan melakukan observasi tidak melibatkan sesi wawancara, melainkan kamu mengamati target audiens saat mereka berinteraksi dengan produk atau layanan.
Metode ini dapat membantumu memahami preferensi audiens melalui gerak-gerik, ekspresi, atau jika mereka memberikan opini mengenai produk dan layananmu.
Kamu dapat melakukan observasi saat audiens datang ke toko, booth, atau pada event tertentu di mana kamu ikut hadir mempromosikan bisnismu.
Wawancara
Metode wawancara membantumu untuk berinteraksi langsung dengan peran-peran yang terlibat dalam riset pasar, seperti target audiens atau bahkan kompetitor.
Kamu dapat memberikan pertanyaan terbuka yang mengarahkan calon pelanggan untuk menjelaskan preferensi belanja, apa yang mereka suka atau tidak sukai.
Wawancara tidak harus terjun langsung ke lapangan lho, beruntungnya kita di era digital sekarang sehingga dapat melakukan wawancara melalui video call dari platform pilihan.
Survei
Melakukan riset pasar bisa dengan menggunakan metode survei, dimana kamu mengumpulkan data secara langsung dari target pasar atau target audiens.
Keuntungan dari metode survei adalah hasil yang lebih spesifik untuk produk atau layanan bisnismu. Cara melakukan survei bisa melalui platform di internet seperti kuesioner Google Form, melalui email, atau media sosial.
Focus Group Discussion (FGD)
Metode ini melibatkan kelompok audiens untuk melakukan diskusi grup, dimana kamu akan menanyakan pertanyaan terbuka untuk menggali preferensi mereka.
Kamu juga dapat meminta feedback dari mereka mengenai produk atau layanan bisnismu maupun kompetitor.
Semua informasi tersebut dari metode FGD ini nantinya akan dijadikan bahan dalam membuat keputusan tentang apa yang harus dilakukan terhadap produk atau layanan bisnismu.
Semua metode riset di atas penting untuk dicatat dan dianalisis sehingga kamu mendapatkan hasil yang maksimal.
Lakukan Riset Pasar dengan Tokpee
Riset pasar merupakan langkah krusial dalam strategi bisnis yang efektif untuk memperoleh data akurat sehingga kamu dapat mengambil keputusan yang tepat, memahami cara berkomunikasi dengan audiens, menentukan harga, serta memilih metode penjualan yang sesuai.
Dengan memanfaatkan informasi ini, bisnis dapat lebih siap menghadapi persaingan, mempertahankan loyalitas pelanggan, dan meningkatkan penjualan. Oleh karena itu, melakukan riset pasar secara menyeluruh adalah langkah esensial yang tidak boleh kamu abaikan untuk mencapai tujuan bisnis.
Untuk mempermudah kamu dalam melakukan riset pasar, maka kamu bisa menggunakan tools pemasaran seperti Tokpee yang dilengkapi dengan berbagai fitur penting.
Dengan Tokpee, kamu bisa mengetahui produk apa saja yang dibutuhkan konsumen luas, sehingga kamu bisa menyediakan produk dan varian produk sesuai dengan kebutuhan dan preferensi mereka.
Selain itu, kamu juga bisa menggunakan Tokpee untuk mengetahui performa toko milik kompetitor. Dengan Tokpee, kamu bisa mengetahui produk andalan kompetitor dan omset yang mereka dapatkan. Tokpee hadir sebagai solusi untuk riset pasar yang lebih mudah dan cepat. Jadi, tunggu apa lagi? Ayo langganan Tokpee sekarang juga dan dapatkan kemudahan saat riset pasar.
