Penjualan bersih adalah total pendapatan dari penjualan setelah dikurangi retur, potongan harga, dan diskon. Rumus penjualan bersih sangat penting untuk mengetahui pendapatan asli dari hasil penjualan. Kita akan membahas rumus penjualan bersih lebih lengkap di artikel Tokpee.
Cara Menghitung Rumus Penjualan Bersih dan Contohnya
Salah satu aspek penting dalam laporan penjualan adalah total penjualan bersih. Gimana cara menghitungnya? Di sinilah kamu butuh memahami rumus penjualan bersih.
Angka ini menunjukkan pendapatan asli yang kamu terima dari transaksi setelah dikurangi pengurang seperti retur, diskon, atau potongan harga.
Mengapa penting untuk dipahami? Karena dari sinilah kamu bisa tahu seberapa sehat kondisi keuangan bisnismu. Ayo kita bahas cara menghitung penjualan bersih agar kamu bisa lebih cerdas kelola laporan keuangan dan strategi penjualan!
Rumus Penjualan Bersih
Biar laporan keuangan bisnismu makin akurat, kamu perlu tahu cara menghitung penjualan bersih. Rumus dasarnya cukup simpel, yaitu:
- Penjualan Bersih = Penjualan Kotor – (Diskon + Retur + Potongan + Tunjangan)
Kamu juga bisa menuliskannya dengan versi yang lebih ringkas:
- Penjualan Bersih = Penjualan Kotor – Total Pengurang Penjualan
Di mana total pengurang penjualan ini mencakup semua jenis pengurangan seperti diskon penjualan, retur, potongan, dan tunjangan. Semua elemen itu perlu dijumlahkan dulu sebelum dikurangkan dari penjualan kotor.
Contoh Perhitungan Penjualan Bersih
Agar lebih mudah dipahami, ayo simak contoh perhitungan penjualan bersih di bawah ini. Misalnya, Klinik DOP Dental di Jambi mencatat penjualan layanan selama bulan Juni 2025 dengan rincian sebagai berikut:
- Penjualan Kotor: Rp500.000.000
- Diskon Penjualan: Rp20.000.000
- Retur Penjualan: Rp7.000.000
- Potongan Penjualan: Rp5.000.000
- Tunjangan Penjualan: Rp2.000.000
Langkah pertama, kamu jumlahkan semua pengurang penjualan:
Total Pengurang = 20.000.000 + 7.000.000 + 5.000.000 + 2.000.000 = Rp34.000.000
Langkah kedua, hitung penjualan bersihnya:
Penjualan Bersih = 500.000.000 – 34.000.000 = Rp466.000.000
Penjualan bersih yang didapatkan Klinik DOP Dental Jambi selama bulan Juni 2025 adalah Rp466.000.000. Kamu juga bisa menambahkan analisis tambahan untuk informasi lebih di laporan keuangan seperti berikut ini:
- Persentase pengurangan terhadap penjualan kotor:
Rp34.000.000 dibagi Rp500.000.000 = 6,8%
- Rasio penjualan bersih terhadap penjualan kotor:
Rp466.000.000 dibagi Rp500.000.000 = 93,2%
Dari perhitungan ini, kamu bisa memahami seberapa besar potensi pengurangan dari total penjualan. Penting loh untuk mengevaluasi strategi harga, diskon, dan performa penjualan.
Cara Meningkatkan Penjualan Bersih untuk Bisnis
Kalau penjualan bersihnya meningkat, menandakan bahwa strategi bisnismu berjalan ke arah yang optimal.
Ini menandakan produkmu diminati, pengurangan seperti retur dan diskon masih dalam batas wajar, serta margin keuntungan pun bisa lebih optimal. Kalau kamu ingin penjualan bersih terus meningkat, yuk terapkan beberapa cara berikut ini:
Monitoring Kualitas Produk dan Layanan
Kualitas produk dan layanan menjadi salah satu faktor penting untuk meningkatkan penjualan bersih. Kalau kamu bisa memberikan produk dan layanan berkualitas, pasti pelanggan puas.
Mereka tidak hanya akan kembali membeli, tapi juga bisa merekomendasikan produkmu ke orang lain. Pelanggan yang puas cenderung lebih loyal dan jarang mengajukan retur.
Artinya, pengurangan dalam penjualan bisa ditekan, dan angka penjualan bersih meningkat. Seperti domino effect yang sangat positif untuk keberlangsungan bisnismu kan?
Memanfaatkan Digital Marketing
The power of internet, digital marketing menjadi salah satu strategi optimal untuk meningkatkan penjualan bersih. Lewat platform seperti Instagram, TikTok, dan Google Ads, kamu bisa menjangkau audiens yang lebih luas tanpa biaya tinggi seperti media konvensional.
Campaign digital juga bisa dipantau secara real-time. Kamu bisa memahami iklan seperti apa yang efektif dan yang harus dihentikan. Ini tentu membantu mengoptimalkan budget sekaligus menaikkan angka konversi penjualan.
Memberikan Harga Produk dan Layanan yang Kompetitif
Pernah bingung dalam menentukan harga jual? Takut kemahalan, tapi juga nggak mau rugi?
Rahasianya simpel, bandingkan harga produkmu dengan kompetitor.
Tapi daripada ribet cek satu-satu, mending pakai Tokpee, tools marketing yang akan membantumu intip harga ideal dengan cepat dan akurat.
Tokpee dapat memudahkanmu melakukan riset harga pasar, performa produk, analisis performa kompetitor, keyword terbaik untuk bidding iklan, dan fitur bermanfaat lainnya untuk bisnis.
Dengan semua insight ini, kamu bisa mengatur harga yang tetap untung, tapi tetap menarik di mata calon pembeli. Cek Tokpee sekarang deh sebelum keduluan sama yang lain!
Pelatihan Staff
Mulai dari pelayanan customer, product service knowledge, komunikasi, sampai handling complaint, semua itu bisa ditingkatkan melalui pelatihan. Staff yang kompeten bisa membuat pelanggan merasa dihargai dan nyaman berbelanja.
Dengan pelayanan yang optimal, kemungkinan terjadinya retur atau komplain bisa ditekan. Ini tentu berdampak langsung terhadap kestabilan dan peningkatan penjualan bersih bisnismu.
Diskon dan Program Loyalitas Pelanggan
Siapa sih yang nggak suka promo? Tapi jangan asal-asalan ngasih diskon ya. Diskon yang bijak bisa mendorong penjualan tanpa mengurangi keuntungan terlalu besar.
Selain itu, kamu bisa membuat program loyalitas seperti membership atau poin reward. Program ini akan mendorong pelanggan untuk terus melakukan pembelian berulang, yang berarti penjualan bersih pun ikut meningkat.
Pentingnya Menghitung Rumus Penjualan Bersih
Apa saja sih manfaat yang kamu dapatkan setelah memahami dan menghitung rumus penjualan bersih? Ternyata, cukup banyak hal penting yang bisa kamu optimalkan dalam bisnis.
Selain membantu analisis penjualan, rumus ini juga dapat mempengaruhi strategi pemasaran, alokasi budget, hingga keputusan bisnis jangka panjang.
Memudahkan Evaluasi Penjualan
Melalui angka penjualan bersih, bisnis dapat mengevaluasi kinerja penjualan dalam waktu tertentu. Misalnya selama tahun 2025 angka penjualan bersihnya sehat dan progresif, berarti strategi pemasaranmu berjalan efektif, pelanggan puas, dan produkmu memang diminati pasar.
Dari angka penjualan bersih, kamu juga paham area perbaikan apa yang perlu dioptimalkan lagi. Misalnya campaign iklan yang terlalu banyak promo justru menggerus keuntungan, atau ada potongan harga yang kurang berdampak signifikan terhadap volume penjualan. Semua bisa kamu analisis lebih akurat berkat data penjualan bersih.
Manajemen Inventory yang Lebih Efektif
Melalui penjualan bersih, kamu juga akan memahami produk seperti apa yang paling banyak dijual. Kalau kamu tahu mana yang paling laris dan mana yang jarang dibeli, kamu bisa mengatur stok lebih cermat.
Manajemen inventory yang efektif membantu kamu menekan risiko overstock dan deadstock. Selain itu, kamu bisa mempersiapkan stok lebih banyak untuk produk yang memiliki demand tinggi agar penjualan tetap maksimal.
Manajemen Budget
Dengan mengetahui penjualan bersih, kamu bisa mengelola anggaran bisnis dengan lebih realistis. Berapa yang harus dialokasikan untuk iklan, berapa untuk produksi, dan berapa cadangan kas untuk pengembangan bisnis ke depan.
Penjualan bersih memberikan gambaran nyata tentang “uang masuk” yang benar-benar bisa digunakan. Kamu bisa merencanakan keuangan bisnis dengan lebih bijak dan aman.
Kesimpulan
Rumus penjualan bersih mudah dipahami dan sangat penting untuk diterapkan dalam laporan bisnismu. Jangan cuma terpaku pada penjualan kotor, karena penjualan bersih adalah indikator performa bisnis yang sesungguhnya.
Dengan memahaminya, kamu bisa mengelola inventory, budget, hingga strategi pemasaran lebih akurat. Ayo mulai cantumkan penjualan bersih dalam laporan bisnis agar kamu bisa ambil keputusan berdasarkan data yang tepat!
