Strategi promosi penjualan adalah salah satu tahapan bisnis yang penting dan tidak boleh kamu lewatkan.
Kenapa begitu? Bayangkan jika kamu sudah menyiapkan produk yang bagus, berpotensi diminati banyak konsumen, dan memiliki banyak keunggulan dibandingkan kompetitor, tetapi penjualannya tidak dipromosikan dengan baik.
Tanpa strategi promosi penjualan yang tepat, produk atau layananmu tidak akan dikenal luas serta potensi penjualan akan kurang optimal.
Promosi penjualan merupakan strategi dalam bisnis untuk meningkatkan penjualan dengan cara memberikan informasi yang menarik tentang produkmu ke calon konsumen.
Lalu apa saja langkah serta contoh strategi promosi penjualan? Simak artikel Tokpee berikut ini!
Langkah-langkah Strategi Promosi Penjualan
Berikut adalah langkah-langkah strategi promosi penjualan yang bisa kamu terapkan:
Memilih Target Audience & Target Market
Kita sebelumnya sudah membahas target audience dan target market lalu bagaimana pentingnya kedua hal tersebut pada bisnis.
Setelah menentukan target audience dan target market, kamu akan paham strategi serta konten promosi penjualan seperti apa yang sekiranya akan menarik calon pelanggan.
Tentukan Tujuan
Merencanakan sesuatu tentu harus ada tujuannya, termasuk strategi promosi penjualan bisnismu. Tujuan dari promosi penjualan biasanya berbeda-beda di setiap bisnis.
Contohnya, jika tujuan dari strategi promosi adalah untuk meningkatkan penjualan produkmu, maka kamu tentukan dahulu berapa target penjualan yang ingin didapatkan agar bisa diukur.
Contoh lainnya adalah tujuan dari promosi penjualan untuk membangun brand awareness agar bisa dikenal luas oleh konsumen. Kamu dapat cek platform bisnismu untuk melihat sudah berapa orang yang berkunjung ke profil atau marketplace-mu.
Memilih Platform
Sebelum memilih platform, pastikan kamu sudah mengerti bagaimana karakteristik target audience dan target market-mu. Kamu bisa menyesuaikan dengan platform yang paling sering mereka gunakan.
Contoh platformnya bisa berupa media sosial seperti TikTok, Instagram, Twitter, Facebook, membuat website atau e-commerce.
Menyusun Konten atau Pesan Menarik
Kurang lengkap rasanya jika mempromosikan produk tanpa konten yang menarik. Tidak hanya menarik, buat juga konten dan pesan yang relevan dengan target audience.
Kamu bisa membuat konten yang dapat memancing calon konsumen sehingga mereka merasa membutuhkan produk atau layananmu. Jangan lupa tambahkan copywriting serta call to action yang menarik.
Tetapkan Budget
Yang tidak boleh kamu lewatkan adalah menetapkan budget untuk melakukan strategi promosi penjualan.
Pertimbangkan apakah sudah sesuai dengan modal yang kamu punya. Lalu, apakah strategi promosi penjualan yang kamu pilih sesuai dengan budget yang sudah disusun.
Dengan menerapkan langkah-langkah strategi promosi penjualan yang tepat, kamu dapat meningkatkan penjualan dan memperluas jangkauan bisnismu.
Langkah-langkah di atas dapat membantumu lebih mudah dalam menerapkan strategi promosi penjualan bisnismu.
Selain strategi promosi penjualan, ada juga cara efektif yang bisa membuat bisnismu lebih profitable, lho. Kamu bisa memanfaatkan software tools bisnis canggih seperti Tokpee!
Keunggulan Tokpee yaitu membantumu riset produk yang sedang hot selling, analisis kompetitor, analisis trend berdasarkan real-time data, dan fitur-fitur menarik lainnya yang bermanfaat untuk bisnis.
Telah dipercayai oleh brand-brand ternama, Tokpee bisa menjadi modal terbaik untuk meningkatkan penjualan produkmu. Yuk coba fitur-fitur canggih dari Tokpee!
Contoh Strategi Promosi Jualan
Setelah memahami langkah-langkahnya, sekarang ayo kita pelajari contoh-contoh promosi penjualan yang bisa kamu terapkan untuk bisnismu.
Kerja Sama dengan Influencer
Pada era digital saat ini, contoh strategi promosi penjualan yang banyak dilakukan adalah dengan bekerja sama dengan influencer.
Kamu sering mendengar istilah KOL atau Key Opinion Leader di media sosial kan? Kamu bisa mempromosikan produkmu melalui mereka karena KOL atau influencer memiliki followers social media yang bisa menjadi calon customer potensial bisnismu.
Sesuai namanya, influencer, yang memiliki arti seseorang yang dapat mempengaruhi. Membuat kerja sama dengan influencer dapat membantu calon pelanggan yang menonton konten mereka untuk terpengaruh mencoba produk atau layananmu.
Jangan lupa untuk mengecek rate card mereka, ya. Biasanya, rate card influencer berbeda setiap orangnya, tergantung sudah berapa banyak followers dan seberapa berpengaruh engagement mereka.
Lakukan juga background checking influencer tersebut, meskipun terlihat sepele namun tahapan ini penting untuk dilakukan. Jika influencer tersebut sebelumnya pernah membuat masalah atau memiliki reputasi yang kurang bagus, ditakutkan akan mempengaruhi reputasi brand-mu.
Diskon dan Kupon
Siapa sih yang tidak tertarik dengan diskon dan kupon? Strategi promosi penjualan ini bisa menarik calon pelanggan potensial dan meningkatkan loyalitas pelangganmu yang sudah ada.
Berikan potongan harga untuk produk atau layanan untuk mempromosikannya ke pelanggan. Memberikan kupon juga dapat meningkatkan ketertarikan pelanggan kepada produk atau layanan sehingga meningkatkan penjualan bisnismu.
Mengoptimalkan Platform
Canggihnya dunia digital sekarang memberikanmu beberapa opsi untuk mempromosikan penjualan di berbagai platform.
Kamu dapat mengoptimalkan konten di media sosial seperti TikTok, Facebook dan Instagram. Perhatikan tren apa yang sedang happening di media sosial sebagai ide konten untuk mempromosikan penjualanmu.
Pilihan lainnya adalah membangun website untuk memberikan informasi mengenai produk, diskon, atau reward yang tersedia. Membuat website juga membuat bisnismu mudah diakses di manapun.
Lalu yang terakhir ada e-commerce yang sudah cukup populer, khususnya di Indonesia. Kamu bisa memilih e-commerce mana yang memiliki fitur menguntungkan untuk produkmu.
Mengadakan Giveaway
Salah satu strategi promosi penjualan yang cukup menarik pelanggan adalah dengan memberikan giveaway. Strategi giveaway adalah dengan memberikan produk kepada pelanggan dengan beberapa syarat yang kamu tentukan.
Syarat-syaratnya bisa hanya dengan follow akun media sosial bisnismu atau meminta pelanggan untuk mempromosikan profil media sosial bisnismu di profil mereka.
Semua syarat tergantung bagaimana kamu ingin meningkatkan brand awareness dari bisnismu. Cukup menarik, kan?
Kesimpulan
Berbagai strategi promosi penjualan seperti kerja sama dengan influencer, memberikan diskon dan kupon, mengoptimalkan platform digital, dan mengadakan giveaway dapat membantu bisnismu menarik lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualan.
Masing-masing strategi memiliki keunggulannya sendiri, sehingga penting untuk menyesuaikannya dengan karakteristik bisnismu, target audience dan target market.
Dengan penerapan strategi promosi penjualan yang tepat, bisnismu dapat berkembang lebih pesat di pasar yang semakin kompetitif. Semoga sukses ya dalam penerapannya!
