Salah satu hal yang perlu dilakukan pemilik usaha yaitu melakukan promosi. Hal ini diperlukan agar produk atau jasa yang dimiliki bisa lebih dikenal banyak kalangan dan berpeluang menciptakan customer baru.
Dengan promosi yang tepat, maka peluang mendapatkan omset dan keuntungan yang besar semakin terbuka lebar.
Saat ini, promosi bisa dilakukan secara online atau offline. Pilihan bentuk promosi ini bisa disesuaikan dengan target pasar.
Tapi, sebelum menentukan strategi promosi penjualan yang tepat, sebagai pemilik usaha kamu harus mengetahui hal-hal dasar terkait promosi penjualan terlebih dahulu. Simak penjelasan di artikel Tokpee ini agar kamu semakin lihai dalam melakukan promosi.
Apa Itu Promosi Penjualan?
Sumber: Freepik
Dalam buku Pengantar Bisnis, diterangkan bahwa promosi adalah bagian dari strategi marketing yang peranannya sangat besar. Promosi merupakan kegiatan aktif yang dilakukan perusahaan untuk mendorong konsumen membeli produk yang ditawarkan.
Promosi penjualan termasuk proses berlanjut karena bisa menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya. Maka dari itu, promosi dipandang sebagai arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang agar melakukan tindakan.
Sementara itu, dalam buku Tip Praktis: Promosi Online untuk Berbagai Event, pengertian promosi penjualan adalah kegiatan memasarkan segala sesuatu yang ingin diperjualbelikan kepada konsumen.
Promosi juga bisa dilakukan sebagai media untuk mengenalkan suatu produk atau jasa untuk memperkuat brand image suatu produk yang sudah ada sebelumnya.
Dari penjelasan di atas, kita bisa memahami bahwa promosi merupakan tindakan penting dalam sebuah bisnis. Dengan promosi, produk yang diperjualbelikan bisa lebih dikenal khalayak ramai.
Tujuan Promosi Penjualan
Promosi merupakan kegiatan penting dalam pemasaran produk. Ada sejumlah tujuan promosi penjualan yang perlu diketahui. Berikut penjelasan selengkapnya.
Mengenalkan Merek Secara Luas
Salah satu tujuan untuk melakukan promosi yaitu mengenalkan merek secara luas. Dengan promosi yang tepat, maka calon konsumen akan lebih tertarik untuk membeli produk yang kamu tawarkan.
Tidak hanya itu, brand pun akan lebih dikenal. Upaya promosi yang dirancang secara matang akan sangat menguntungkan perusahaan, bisa menjaring konsumen setia sekaligus meningkatkan omset usaha.
Mengalahkan Kompetitor
Tujuan promosi lainnya yaitu agar bisnis yang kamu jalankan bisa mengalahkan kompetitor. Dengan promosi yang benar, kamu bisa lebih mudah mendapatkan perhatian publik, sehingga nantinya produk kamu akan lebih diminati dibandingkan produk milik kompetitor.
Menarik Customer Baru
Salah satu cara agar bisa menarik customer baru yaitu dengan melakukan promosi penjualan yang tepat. Langkah ini perlu dilakukan jika kamu ingin memperluas jangkauan pasar atau ingin memperbarui strategi marketing.
Sebagai contoh, brand kopi yang identik dengan orang tua ingin terlihat lebih kekinian karena hendak menyasar anak muda. Maka mereka memberikan promosi menarik yang sesuai dengan karakter anak muda, seperti promosi di sosial media atau e-commerce favorit anak muda.
Meningkatkan Penjualan
Terakhir, tujuan promosi penjualan yaitu untuk meningkatkan penjualan. Kegiatan promosi yang dilakukan dengan menarik dan dilakukan dengan konsisten, bisa meningkatkan penjualan.
Maka dari itu, promosi harus dilakukan dengan strategi yang tepat agar hasilnya optimal dalam meningkatkan penjualan.
Manfaat Melakukan Promosi Penjualan
Sumber: Freepik
Selain memiliki tujuan tertentu, promosi penjualan juga mendatangkan manfaat bagi keberlangsungan bisnis. Berikut ini beberapa manfaat yang akan kamu dapatkan jika melakukan promosi penjualan.
Menciptakan Branding yang Baik
Branding menjadi salah satu hal penting dalam menjalankan bisnis. Salah satu cara untuk menciptakan branding tersebut yaitu dengan melakukan promosi.
Promosi bisa menciptakan branding yang baik untuk bisnis. Branding yang baik akan berdampak pada hasil penjualan produk tersebut.
Bisa Memperkenalkan Produk Baru
Manfaat lain yang didapatkan dari promosi penjualan yaitu bisa membantu mengenalkan produk baru. Dengan promosi yang tepat, maka produk baru bisa mudah dikenali. Bahkan, promosi yang menarik bisa membuat produk baru banyak diminati konsumen.
Meningkatkan Pelanggan Setia
Manfaat promosi penjualan lainnya yaitu bisa meningkatkan loyalitas pelanggan. Ada dua jenis pelanggan, pertama pelanggan setia yang sudah lama. Kedua, pelanggan baru.
Untuk pelanggan lama yang sudah lama, tidak perlu melakukan banyak hal karena sudah menjadi pelanggan loyal. Sementara itu, untuk pelanggan baru kamu
Menjaga Persaingan agar Tetap Sehat
Dengan promosi yang tepat, maka kamu bisa menjaga persaingan yang sehat. Hal ini bisa menciptakan ekosistem yang baik dalam meningkatkan penjualan.
Berbicara mengenai persaingan, kamu juga perlu melakukan riset kompetitor terlebih dahulu sebelum menjalankan sebuah bisnis. Tujuannya agar kamu mengetahui apa keunggulan dan kekurangan kompetitor. Dengan demikian, kamu bisa melampaui mereka.
Cara termudah untuk melakukan riset kompetitor yaitu dengan menggunakan tools milik Tokpee. Dengan tools ini, kamu bisa mengetahui produk andalan kompetitor hingga omset yang mereka dapatkan.
Jenis-jenis Promosi Penjualan
Promosi penjualan secara umum terbagi menjadi tiga jenis. Simak penjelasan selengkapnya berikut ini:
Promosi Fisik
Bentuk promosi yang pertama yaitu promosi fisik. Promosi ini dilakukan secara langsung kepada konsumen.
Caranya bisa dengan mendatangi konsumen yang potensial. Promosi ini sebenarnya cara lama, tapi dinilai masih efektif.
Promosi Lewat Media Tradisional
Jenis promosi penjualan lainnya yaitu promosi lewat media tradisional, seperti televisi, radio, dan media cetak.
Menggunakan cara ini dinilai bisa menjangkau masyarakat luas, karena media tradisional masih mudah diakses masyarakat.
Promosi Lewat Media Digital
Selain media tradisional, kini promosi juga bisa dilakukan lewat media digital, khususnya sosial media. Promosi ini efektif untuk menjaring konsumen muda.
Kini, promosi digital banyak dilakukan karena dinilai mudah, efektif, dan efisien. Kunci keberhasilan promosi ini yaitu konten yang kreatif dan menarik.
Tips Melakukan Promosi Penjualan yang Tepat
Sumber: Freepik
Promosi penjualan harus dilakukan dengan efektif agar hasilnya maksimal. Berikut ini sejumlah tips melakukan promosi dengan tepat.
Memilih Audiens yang Tepat
Salah satu tips melakukan promosi penjualan yang tepat yaitu memilih audiens yang tepat. Kamu bisa menentukan audiens sesuai dengan produk yang dijual.
Memilih target audiens yang tepat membuat promosi lebih efektif dan efisien. Promosi yang tepat dan sasaran membuat hasilnya lebih maksimal.
Menetapkan Tujuan yang Terukur
Promosi tidak akan berjalan dengan optimal, apabila tidak ada tujuan yang terukur. Maka dari itu, penting untuk menetapkan terlebih dahulu tujuan sebelum melakukan promosi. Dengan demikian, proses promosi menjadi lebih mudah.
Tujuan promosi juga harus dibuat terukur agar lebih mudah dalam melakukan evaluasi promosi. Sebagai contoh, jika tujuannya untuk meningkatkan penjualan, maka ukuran yang tepat yaitu jumlah produk yang terjual.
Sedangkan, apabila tujuannya memperkuat brand, maka ukurannya yaitu kesadaran konsumen atas produk yang dijual.
Membatasi Ketersediaan Produk
Tips promosi penjualan lainnya yaitu membatasi ketersediaan produk. Hal ini dilakukan karena secara psikologis konsumen lebih tertarik dengan produk yang langka.
Maka dari itu, untuk bisa meningkatkan nilai produk, kamu bisa membatasi ketersediaan produk. Selain membuat konsumen lebih tertarik, kelangkaan produk juga bisa membuat harga jual produk meningkat.
Memberikan Nilai Nyata
Tawarkan produk dengan nilai nyata atau rill. Artinya, sampaikan segala informasi produk dengan jujur, termasuk terkait kekurangan produk tersebut.
Kejujuran dinilai menguntungkan karena bisa meningkatkan kepercayaan customer. Semakin tinggi kepercayaan konsumen, maka semakin mudah kamu mendapatkan konsumen setia.
Melakukan Evaluasi Hasil
Terakhir, tips promosi penjualan yaitu melakukan evaluasi hasil dengan rutin. Kamu bisa melihat data-data penjualan untuk melakukan evaluasi promosi.
Jika ada kekurangan, maka kamu perlu segera memperbaiki strategi evaluasi tersebut. Tapi, kalau ada kelebihan, maka kamu perlu mengoptimalkannya agar hasil promosi lebih maksimal.
Sudah Melakukan Promosi Penjualan dengan Tepat?
Nah, itulah hal-hal penting tentang promosi penjualan yang perlu kamu pahami. Dari penjelasan di atas, kita bisa mengetahui bahwa promosi penjualan menjadi langkah penting.
Sebagai tindakan yang penting, promosi penjualan harus dilakukan dengan strategi yang tepat. Salah satunya yaitu melakukan riset produk dan pasar menggunakan Tokpee.
Dengan Tokpee, kamu bisa melakukan riset produk terlaris dan varian produk yang paling banyak diminati. Selain itu, kamu juga bisa melakukan kompetitor menggunakan tools dari Tokpee.
Jadi, kalau kamu ingin promosi penjualan lebih optimal, maka kamu perlu menggunakan tools dari Tokpee. Tunggu apa lagi? Ayo langganan Tokpee sekarang juga!
